文具店新手小白的逆袭秘籍,教你如何咸鱼

北京正规医院治疗白癜风 http://news.39.net/ylzx/bjzkhbzy/

大家好,我是今年才文具店的小白,起初对于文具方面也不太懂。没有开店经验,更没有经营管理与商品陈列的技巧了。然而让我没有想到的是,这才过了不到一年时间,我就成为了文具行业的老手。

在文具店刚开始选址的时候,我选择的是商圈。这种选择其实没有错,毕竟文具店生意是扎堆的生意,消费者主要进入特定商圈选购自己满意的文具商品。然而让我没想到的是,商圈里文具店不少,这些店面都是宾客临门,唯独我这里在一段时间内门可罗雀。

要说我的店面装修来说还算是高大上,考虑到消费群体有相当一部分是学生,店内很多产品还都是学生文具用品。曾经我以为自己装修上档次、产品对路,应该顾客会源源不断进店消费才对,然而实际情况与我原先设想反差太大。

对于这个问题我百思不得其解,直到与万朗商业.彩萱文具团队沟通后,才发现问题出在哪里。首先,我当初选择在商圈文具店是没有错的,然而我忽视了重要的一点,那就是消费者选购商品都会进行比较,他们只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要隔壁或者附近的店铺做得稍微比我好一点,就可以显著提高他们店铺的经营业绩,自然我的生意就没有了。

于是我明白了,自己店铺好与不好,不是我说了算,甚至不是消费者说了算,而是顾客在比较了我的店铺在内的几个店铺后得出的结果。就像一些特殊的店址,例如封闭学校的文具店,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。

事实上,我所在的店铺所在的商业街文具店林立,消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是1公里米以内的步行距离。

我终于明白了,如果自己的店铺比附近的店铺差一点,即便门头招牌吸引人,店内产品种类多,价格便宜,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。

明白了问题出在哪里后,我针对自己店面出现的问题进行整改。首先,作为文具店老板的我亲自做店。店铺生意是“守”出来的,根据经验,店老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺。当然了。我亲自坐店还有一个原因,我要与顾客直接沟通交流,即便他们不在我店面买东西,至少在与他们沟通中我可以发现自己店面的一些问题,记在本子上进行整改。

其次,出奇制胜,使淡季不淡。根据彩萱文具团队的建议,在夏季的时候我卖冬季产品,在冬季的时候我卖夏季产品,而且价格特别有吸引力。根据经验,低于5折销售就不会理想。因此,必须与供应商密切合作,和供应商共同处理大量的过季商品。

第三,重视店铺的当家产品。这一点可能更为重要,是我店铺起死回生的关键一步。

股市里面有二八定理,意思是进入股市的人有八个都在赔钱,只有剩下两个在挣钱。做文具生意同样有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这20%的商品就是店铺的“当家”商品。只要经营好店铺这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是店铺没有当家商品。

找出了店铺存在的问题,然后针对这些问题进行整改。慢慢的来我家小店的顾客也多了,生意开始好转了。偶尔没事的时候有些附近学校里的学生还会来我店里聊聊天,从他们那里我也了解到学校里一些讯息,我及时调整自己店铺产品,生意也是越来越好。

作为一个刚刚进入文具行业的小白,在店面经营管理方面与商品陈列方面我有太多的不足了,还是在学习阶段,只希望自己之前的经历可以帮到更多和我一样的小白,也希望彩萱文具团队的大咖们有时间指导一下文具店关于经营管理、一些季节性的商品上架、热卖品、文具拿货注意事项、陈列各方面的知识。



转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbfz/2667.html


  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  • 网站简介 广告合作 发布优势 服务条款 隐私保护 网站地图 版权声明
    冀ICP备19027023号-7