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杂质——晨光文具
前两天有同质问晨光文具
我就去扫了一眼......
估计很多同质都对晨光有个疑问：
一个卖笔的何德何能，涨这么多？
今天就来简单分析一下
说到晨光，上到80后下到00后
应该没有几个人不知道吧
学校周围如果没有几个晨光的门头
都感觉......
但你千万别以为晨光是靠门头
才成为一个高利率、低负债
高净资产收益率的文具龙头
其实你随便走进一家晨光文具
就会发现里面各种品牌都有
再仔细一想，这家店周围的学校
虽然人流量大，但流动性更大
每年都有各奔东西的，客户积攒性差
注意，为什么要强调“孩子们”
上网看一下晨光笔的评价就能知道
这么多差评都挡不住业绩的增长
还不是因为孩子们才不管这些
孩子们喜欢的，财报给不了答案
但晨光文具的店里可以
我有一次想带媳妇去买小黑板
发现一所学校旁边就有4家晨光
媳妇去了一家，一下买了好几只笔
不仅长相怪异，最贵的竟然45元
这就解释了孩子为什么喜欢
大人要好用，孩子们只要好看
相比于别的品牌，比如三菱
笔确实好用，但长得确实一般
而且贵，自然就不如晨光
在学生喜爱这方面
晨光招募大量设计师、跟ip合作
不停发布新款，领先同行太多了
所以，即使各种品牌都有
晨光的店里还是晨光卖的最多
晨光卖的是学生文具
赚的就是学生党的钱
压根混的就不是办公用品的世界
当然知道，学生文具谁都可以做
你设计多样，我也招大量设计师
你便宜，我可以比你更便宜
你店多，我正好可以在你店里卖
那为什么就晨光做起来了呢？
有人说是因为品牌，当然不是
都说了是学生只要好看
确切的说，晨光的护城河成分复杂
是由一个完整的价值链构成的
上面这些因素都加起来
才能稳坐龙头持续赚钱
我们再从时代发展的大趋势来看
90、00后对中高端文具需求变大
无纸化办公的趋势也日渐明显
我国文具行业的增速放缓
年的营收只增长了0.07%
再加上学生的人口红利增长见顶
如果光靠学生赚钱，前途堪忧
九木杂物社和晨光生活馆应市而生
晨光生活馆针对的是8-15岁人群
产品以文具、生活、娱乐用品为主
九木杂物社针对的是15-35岁人群
主打文具文创、益智娱乐、实用家居
虽然目前这些只占晨光总营收的6%
但发展前景还是很大的
像九木杂物社，自有的高毛利商品
就占整个店铺的70%，还挺受欢迎
目前虽然总体还是亏损
但单个店铺已经开始盈利
这说明模式基本已经跑通
接下来如果大力扩张
成本会降低，市场空间会加大
还能进一步巩固晨光的品牌地位
但是，这只是扩张成功了的后话
就现状来说，市场空间见顶
行业竞争巨大，即使已经跌掉不少
晨光文具目前也谈不上便宜
有感兴趣的同质可以
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