白癜风药物治疗 http://m.39.net/baidianfeng/a_4688851.html
一场疫情，给所有线下活动按下了“暂停键”，却也给线上直播按下了“加速键”。
为大力支援产业链复工复产，同时积极探索B端直播带货模式，不少平台开始直播B2B试水。以上市公司国联股份为例，其旗下的多多电商于3月11日正式开启工业品/原材料直播季，4场直播总体订单超过3.89亿元，观众超过10.6万人次。就在日前，第64届广交会已经开始试水直播。
业内分析人士指出，尽管B2B直播的观看量和交易量与B2C直播没有可比性，但是相比线下的交易场景，通过直播收获的客户资源和订单量仍然非常可观，未来直播将成为“toB”采购的重要渠道。
“B2B”直播采购火了
4月1日晚，锤子科技创始人罗永浩在抖音正式开启了个人带货直播首秀。虽然是第一次，他却在3个小时的直播中交出了1.1亿销售额、万人围观的成绩单。当晚与罗永浩同台打擂的“带货一姐”薇娅史无前例地“直播卖火箭”。
实际上，就在这些“主播”卖力直播带货的同时，中国各大企业也吹响了进军直播经济的号角。
“现在直播已经成为公司重要的销售手段。”作为电子供应链服务商，芯片超人CEO姜蕾一直在探索工业品B2B营销新模式，此前尝试的快手直播为公司带来20%左右的新增交易用户。
前不久，上市公司齐心集团自有品牌首次开展了经销商专场的春季大促直播。
记者了解到，齐心集团的这次直播主要向全国各地经销商客户推介齐心自有品牌当季产品，包括文管用品、办公文具、消杀产品、纸品本册、工器具等多种品类，同时也通过直播互动的方式开启“秒杀”大促，与面向C端消费者的带货直播略有不同的是，齐心自有品牌的直播首秀主要面向B端客户。
除了企业自身依靠直播卖货外，也有部分企业打造平台，来实现B端用户的对接。国联股份多多电商于3月11日正式开启工业品/原材料直播季。旗下各多多平台分别完成首秀，3月4场直播总体订单超过3.89亿元，观众超过10.6万人次。
国联股份负责人表示，2B行业需要积极尝试一些C端新技术、新模式在B端的
应用。toB领域也在进行内容营销的升级，直播就是一个很好的渠道。
“不同于面向C端的直播带货，这是一种全新的模式，需要不断尝试和实践。”谈到toB直播，上述国联股份的负责人表示。
网经社电子商务研究中心高级分析师张周平表示，由于疫情，工业产品线下销售受到很大影响，而当下直播时最火多销售方式，加之工业品相对标准化，产品适合网上销售，基于以上几点原因，促使toB直播爆发。
直播将成工业品toB标配
疫情之下，直播不仅是民众宅家生活的点缀，更成为了助力复产复工的得力工具。
4月15日，国联股份发布一季度业绩预增公告，公告显示，年1月1日至年3月31日，公司盈利同比增长约80.38%到84.94%，本期业绩增长的主要原因是，通过直播工业品销售的方式，实现了注册用户和订单量的快速增长。
重庆一企业负责人告诉记者，尽管企业有淘宝等平台店铺，但由于单品价格较高，成交量一般，公司之前主要销售途径仍是通过线下实体经销商。
“不过受疫情影响，公司加大了线上营销的力度，尤其是通过
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/3284.html
