曾在某乎上遭到网友炮轰的晨光文具，为何能够做得风生水起?
自从创立品牌的十几年期间，为何晨光文具能吊打其他各大厂牌，做到全国遍地开花?
晨光文具究竟掌握了怎样的销售密码，能够做到全年销售二十三亿支?
晨光品牌的由来
晨光是我们熟悉的文具品牌，生产各类办公用具，当然，笔的设计与销售，是晨光文具的主打方向。本世纪之初，陈湖雄白手起家创立了晨光品牌，从最开始的名不见经传，到如今的遍地开花，晨光在二十多年来，稳扎稳打，创造了许多重要的成就。
年，该品牌在上海上市，先后收购了“欧迪”、“安硕”等文具品牌公司之后，晨光朝着做大做强的远景目标大步踏进。
年年末，晨光成为全国首个与意大利品牌CARIOCA合作的公司。一年之后，晨光品牌还走进了进口博览会，几个月之前，晨光又凭借着旗下的几个重要的品牌参加了首届世界之都设计大会。
随处可见、遍地开花
无论是在市镇、还是乡村，只要有学校的地方，周围似乎都能找到晨光文具店的身影。晨光文具店几乎在大部分的学生中都占据着重要的地位，每次下课放学，学生们便成了店里的常客，买几支笔、一套尺子或是买几个好看的本子都要走进晨光文具店里细细挑选。
根据有关数据统计，晨光文具店每年仅仅在卖笔一项业务上就能销售掉二十三亿支。
晨光文具并没有什么很出圈的地方，与其他品牌相比较过后，并不能够凸显其优势。
然而就是这样看起来并没有什么显著优势的品牌，在广大中小学学生心中牢牢站稳了脚跟。晨光究竟是如何能取得这样的成就的呢?
晨光独特的销售密码
作为笔来说，但从质量、性能和书写体验上，各大品牌几乎拉不开什么差距，其差别是很小的。所以出去笔本身的性能，要想创造更高的销售量，销售渠道和路径的拓展是占据主导地位的因素。
索性，晨光的负责人从一开始就意识到了这个问题，并且多年来创造了一套非常成功的商业销售模式。
晨光选择区域代理，将这一品牌从省、到市，再到乡镇、村庄，逐级渗透。相比较单打独斗，或者与同行之间开展竞争，晨光选择了一条更为稳妥和智慧的方式。晨光品牌与同行合作，自己掏钱为同行装修门店，外加每月的资金补贴，来换取打广告以及增加销售的机会。
仅仅凭借自己的力量，在全国各地开晨光店铺，这一做法成本很高，短期内简直是天方夜谭，难以实现。
但是如果让利一部分的好处，在同行的店铺中开设晨光销售点，就极大程度地削减了成本，增加了产品的曝光度，拓展了销售渠道。通过这样的“双赢”的方式，晨光获得了在对手的店铺中销售自己品牌的机会，实现了经济效益的最大化。
晨光的线下店铺遍布全国，如今已经超过了八万个实体店铺。晨光凭借着卓越的营销策略和销售理念实现了其他文具品牌达不到的成就。、
