安徽的何大妈开了一家文具店，她的亲戚都不看好，毕竟现在大家都在网上买文具了，但是他们都没有想到，仅仅只用了一年的时间，何大妈竟然就赚到了万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍
何大妈是一位农村女人，本来她一直都在火锅店当服务员，她的老公在工地上打工，夫妻俩虽然一个月没有多少工资，但是两个人的生活也还能够维持，儿子一直都是农村的父母在带，然而人生不如意之事十有八九，何大妈的老公在工地上出了意外，腿受伤了，虽然不是太严重，但是却落下了后遗症，今后都不能够再从事重体力的工作了。
家庭的压力一下子就落到了何大妈的身上，本来以前何大妈就有过想要做生意的想法，如今家里面挣钱全要靠她一个人，何大妈干脆也决定要做生意，于是她借了不少钱开了一家文具店，当时听说这件事的亲戚都非常不看好何大妈，一方面是因为她的文化程度太低，又没有做生意的经验，另一方面也是因为现在网购非常普遍，真正到文具店去买东西的人恐怕要少上许多。
不管其他人怎么说，何大妈反正是已经把文具店给开起来了，而文具店开业以后，重点就是要如何经营，何大妈自己很多东西都不懂，所以她来向我请教，我经常去她工作的火锅店消费，好几年了，自然也比较熟悉。
其实不管是现在还是以前，文具店都不是太多，因为文具店本身有诸多限制，一方面文具店必须要在学校附近，不然生意不会太好，另外一方面是文具店有“淡季”，当学校放假了，那么文具店的生意必然是要差上很多。
但是既然何大妈找到我帮忙，我当然也要提供力所能及的帮助，我跟何大妈谈到了几次，那就是一定要严格按照我给他提供的方法去做，至于说灵活变通的事情我并不认为何大妈可以做到，所以她只要按照我说的去做就行了。
二、方案介绍
其实不管是营销策划还是用兵打仗，基本上的逻辑都有类似的地方，所以制定营销策划以前，我们需要从那些古老的智慧当中去吸取精华。
《易经系辞上》中提到，“一阴一阳之谓道”，这阐释了一个世间的真理，那就是任何事情都是有阴有阳的，即使是营销活动也是如此，“阳”的部分是可见的，也就是对顾客的优惠，“阴”的部分是不可见的，是文具店的盈利。
文具随便拿
为了最大程度吸引消费者，文具店推出了一个活动，那就是文具可以随便拿，何大妈的文具店开在初中附近，所以文具店的消费者都是中学生，他们的消费能力不高，一听到说这里的文具可以随便拿，当然是很快就被吸引了过去。
