原创三声编辑部三声
泡泡玛特将“弱IP-弱渠道”的中国IP类消费品市场推向了“弱IP-强渠道”的崛起路径，并在后续的发展中逐步加重和扩容，形成“强IP-强渠道”模式，以追求消费的壁垒和长尾。
作者
庞梦圆
最近半年，王宁不再说自己要做“中国的迪士尼”，而是要做“世界的泡泡玛特”。在某种价值产生顺序里，泡泡玛特的成功来自于“造反”了经典的迪士尼模式。
在故事的最开端，王宁也许都没有想到过，泡泡玛特走进了一个关于“IP类消费品”的中国战场。以往，大家熟知的是“IP衍生品”，在中文意思里，这是一个IP发挥决定作用的词汇，是一个迪士尼式的词汇，我们在这篇文章里使用了“IP类消费品”，正是因为，在泡泡玛特所代表的中国模式里，消费变成了IP的起源。
在泡泡玛特之前，这个战场已被文娱行业的大佬和投资者垂涎许久，毕竟在文娱和零售更加成熟的美国市场，更多更持久的收入来自与IP有关的消费品。
长久以来，国内效仿者们对IP衍生之路的模仿也和迪士尼一样，先有作品，再有IP，之后才是IP类消费品，但几乎没有人能走完这条路。
原因也很简单。相比中国，美国式的强IP强渠道的成功之路，是一个文娱商业发展多年沉淀的结果，是基于极高的IP和极强的内容产业出现的零售娱乐形态——迪士尼大概年前就开始做动画了。但在中国，或者没有高认可度的极富情感投射的强IP，或者拥有者没有能力推动IP的整体后续衍生。因此，任何生硬照搬或模仿的迪士尼之梦，在短时间内都是失败的。
泡泡玛特走的是一条不一样的路。它以渠道出身，再用盲盒的形式给渠道带来加速、加量的效果，最终把没有故事的形象化IP倍速地放到了亿万消费者手中。
简单来说，泡泡玛特将“弱IP-弱渠道”的中国IP类消费品市场推向了“弱IP-强渠道”的崛起路径，并在后续的发展中逐步加重和扩容，形成“强IP-强渠道”模式，以追求消费的壁垒和长尾。
这个过程中，泡泡玛特不仅改写了一直以来人们认为的IP应自上而下运营的方向，也阶段性地重新定义了IP的本质——不靠讲故事驱动，而靠渠道驱动，泡泡玛特将本土IP类消费品在中国推到了从未有过的火热程度。
当它以反方向走向迪士尼时，质疑与期待一直伴随泡泡玛特，而关于未来的猜想也成为一种风向标。
01
浮出水面
年王宁创立泡泡玛特时，中国还没有潮玩市场这一说，泡泡玛特要做的，也是潮流用品超市，而非潮流玩具专卖店。所以在当时，他的店里除了玩具，还有文具，箱包，配饰等百货类商品。
王宁很早开始做生意。年刚上大学就在校园里做光盘、卖卡片、卖演唱会周边，毕业前一年，又和几个同学一起，在校门口开了间格子店，租一个平米的房子，打成大小不一的格子，租给个商家，招30个店员来打理。但这种形式很快被人模仿了去，两个月内，学校周围新开了12家格子店，王宁也逐渐舍弃了这个做法。
王宁
再次决定创业时，王宁已来到北京在新浪网上了一年班。这次，他把当年一起做格子街的同学找来，大家商量着重新做零售店。这些同学中，就包括今天的泡泡玛特副总裁刘冉，她是王宁小一届的学妹。
年的中国是一个互联网势力快速升起的时间，“3Q大战”刚刚拉开互联网流量之争的序幕，第二批电商创业潮越演愈烈，制造出至今都屡次刷新纪录的网购奇迹。在当时，“凡客体”的流行某种程度被视作年轻一代自我意识的觉醒，而线下商业也正在走入一个黑暗周期。
但是，王宁还是确定了零售店的模式，学习日本的Loft，像超市或者杂货店一样售卖潮流用品。Loft是一种生活方式集合店，和无印良品同属一家公司，不同的是Loft有很多精选品牌，相当于平台版的无印良品。
这帮人还给自己的店起了个名字，POPMART，潮流超市。而且一开始就想要进入商场，“只有把店开在商场，在大牌旁边，才能吸引这个城市最核心的潮流人群”。
商场不欢迎没有背景的品牌。多次碰壁后，年11月，泡泡玛特才在中关村找到了刚开业一年、正面临招租压力的欧美汇，在一个角落位置安了家。
之后是短板不断暴露的一年。格子街的经验无法帮他们运营一家商场里的品牌店，与周围的杰克琼斯、HM、优衣库相比，泡泡玛特的产品、服务、管理都差了一大截。好不容易找来一位有品牌店经营经验的新店长，又很快遭遇店长带着店员集体离职。王宁带着创始团队重新回到店里，自己进货，上货，销售。
年，他们每个月亏损一点点，隔几个月就要借几万块钱补进去，一家新店都没开。
期间，他们也换过思路往线上走，办了一个网站叫“淘货网”，想着做线上的小商品批发市场，目标用户是小夫妻店。本质上仍是围绕做强渠道在想办法。
02
转机
年，更多人开始向
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