亚马逊欧洲站怎么做如何做好亚马逊欧洲站

做跨境电商,不用总是把视野局限在北美。  

虽然说北美的市场比较成熟、相关产业链完善,但这同时意味着——也有许多想要大展拳脚的业者,想要来北美的电商市场分一杯羹。因此,亚马逊平台也鼓励许多卖家拓展跨境电商的版图,到南美、欧洲、东南亚,这些具有潜力的新兴市场。

在这些地区中,西欧国家具有和美国相似的经济发展、消费能力,但电商仍属于成长阶段,所以竞争还没有那么激烈,适合那些想要避开北美高竞争的卖家们尝试。  

本文将结合亚马逊在中国年年末广告峰会、年跨境欧洲出海趋势峰会,提供最新的欧洲跨境电商攻略。让你选对战线,拓展跨境电商的事业版图!

                              年亚马逊欧洲市场趋势预测                                                                              

                                                                                                                  

                          根据亚马逊的报告指出,年的热卖产品中,时尚类、电子产品是最受欢迎的两个品类。时尚品类在年的欧洲卖出了亿美金,而电子产品则是亿美金。亚马逊预计,时尚品类销量将在5年增长到亿美金,而电子产品则是亿美金,每年销售额都能成长近20%。因此,卖家们可以积极地在新的一年,往这两个面向的品类尝试。                        

                        

                          不过,所谓的电子产品并不仅是手机这类高单价电子产品,充电线、行动电源,电子类产品的配件也属于这个品类。在年,手机支架这类型相对便宜的周边电子配件,卖得非常好,而这些商品相比于高单价的电子产品来说,也对卖家们更为友好。毕竟高单价产品,需要背负更高的金流压力。                        

                        

                          另外,亚马逊预测,5年在欧洲市场增长最亮眼的品类是「个人护理」类目(成长幅度29.7%),家用小家电(成长幅度29.1%)位居第二。根据亚马逊的推测,因为后疫情时代,人们居家办公的时间增加,所以使用小家电的场景和时间也会增加,同时因为也会更愿意出门运动,所以「运动户外」品类,也是增长较快的品类。                        

                        

                          光是知道哪些产品可以大卖不够看,什么时候可以卖这些货,下面也将为你总结,欧洲每个类目产品最佳的销售时间。只有结合好商品、曝光、时机,才能让你的欧洲出海之路,更加顺畅!                        

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    年欧洲站点节庆月历                                                                                                                                                                    

                                相信大家对于欧洲市场已经有了初步的了解。不过,除了知道「可以卖什么」以外,卖家也需要知道——「该在什么时候卖」。                              

                              

                                像是在台湾,就有双11、双12的购物节,卖家们就要先提前布局,赚钱是小事,重要的是依靠这些购物节吸引流量、曝光,让用户能熟悉、了解你的品牌和产品。欧洲因为民族多元,所以充满了各个文化的民族节日,这也代表着卖家们有更多的机会,在不同的时间点为自己的店铺引流。                              

                                                                                                                                                                          春季                                                            

                                一月:元旦、三王节、开工季、新年季                              

                              

                                  元旦:玩具和游戏、杂货和美食、美妆和健康、家居用品

                                  农历新年:中国亚洲传统服装、红金盒、传统饰品

                                  开工季:办公用品、茶水间用品、商用加点、商用餐厨设备

                              

                                二月:情人节                              

                              

                                  推荐选品方向:香氛、珠宝、玩偶、花饰、灯饰、定制礼品

                              

                                三月:妇女节                              

                              

                                  推荐选品方向:化妆品、鲜花、珠宝首饰、服装、包装、书籍、女性用品

                                                                                                                                                                          夏季                                                            

                                四月:复活节、荷兰国王节                              

                              

                                五月:劳动节、波兰宪法日、母亲节、GamingWeek、HolidayMoney                              

                              

                                  母亲节:女性个护、鲜花、服饰

                              

                                六月:儿童节、瑞典国庆日、仲夏节、暑假、返校季、父亲节                              

                              

                                  儿童节:玩具、电子周边、杂货和零食

                                  国庆节:国旗、国旗元素服饰、彩带

                                  暑假:泳装、水枪等海边元素游乐设施、拖鞋、手机防水壳、越野装备父亲节:男性个护、服饰(领带、帽子等)

                                                                                                                                                                          秋季                                                            

                                七月:比利时国庆日、Prime会员日                              

                              

                                八月:夏末促销/返校季                              

                              

                                  返校季:文具、书、电子周边

                              

                                九月:开学日、GamingWeek、企业购中小企业专题                              

                                                                                                                                                                          冬季                                                            

                                十月:机构企业假日礼品季、Prime会员早享日                              

                              

                                十一月:万圣节、北半球入冬、EarlyBlackFriday、波兰独立日、感恩节、黑色星期五、网购星期一                              

                              

                                十二月:荷兰圣诞节、LastMinuteDeals、圣诞节BoxingDay节日礼、EndofYearSale、新年前夜                              

                                                                                                                                          

                                推荐选品方向:储能产品:行动电源取暖产品:暖风机、壁炉、取暖器、加热器保暖产品:电热毯、热水袋、暖手宝、睡袋保暖服饰:羽绒服、冲锋衣、保暖袜、围巾、手套、靴子                              

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  小结                                                                                                                                                                                                        

                                      欧洲站点的优势,就在于因为不同的文化和节日,所以在欧洲的不同时间点,都会遇到某一个国家的旺季。所以不怕一整年只筹备一个「黑色星期五」或者「双十一」,欧洲一年中试错的机会有很多,可以不断地在不同国家上试验。                                    

                                    

                                      值得一提的是,由于俄乌战争的原因,欧洲陷入能源危机,所以在年的冬天,储能类、加热类产品遭遇抢购潮。由于俄乌战争至今局势并不明朗,所以在今年年,仍然可以准备好这些品类的商品,重点往高纬度的西欧、北欧供货。                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  欧洲站点决胜:关键字的在地性                                                                                                                                                                                                                                                                                          

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

                                                            除了了解欧洲市场的商品热卖趋势以外,摸清楚欧洲的关键字投放规则,更有利于商品在一开始就能准确打中消费族群。                                                          

                                                          

                                                            欧洲因为本身的地理因素,有不同的文化和地理特点,但这些特点也造就了他们的一些特性。                                                          

                                                          

                                                            比如:因为欧洲人口较少,又因为多元的语言,所以欧洲的总体搜索体量并不大——这就意味着关键字广告的投放策略应该偏向密集的小词,而这些小词的调查难度也会比北美站略大,包括在每个国家,不同语言的投放策略,因此布局欧洲的最后一个大步骤就是——关键字。                                                          

                                                          

                                                            但是,也因为市场较小,发展并未成熟,所以卖家们要厮杀、竞争的战线比较短,用对关键字就更容易进入「第一页」的一级战场。                                                          

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      总结                                                                                                                    

                                                            欧洲市场体量小→需要密集、高频投放策略(周期性调整关键字策略)→广告关键字需要仔细调查→竞争商品少→更容易进第一页                                                          

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              欧洲各国关键字词特点                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

                                                                          本段将介绍各个国家的电商市场概览,同时简单地说明欧洲主要五个国家的关键字投放规律、关键字市场竞争趋势等。                                                                        

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            1.英国                                                                                                                                                    

                                                                            因为相同语言、相似的文化,以及领跑欧洲的影响力、经济实力,所以是许多北美店家在欧洲插旗的第一站。这也代表,英国的电商市场在欧洲也最为成熟。                                                                          

                                                                          

                                                                            但是,需要注意到的是,英式英语与美式英语有许多不同,习惯、用法、联想上都不一样。                                                                          

                                                                          

                                                                            例:                                                                          

                                                                          

                                                                              洋芋片:Chips(美)/Crisps(英)

                                                                              糖果或甜食:Candy(美)/Sweets(英)

                                                                              裤子:Pants(美)/Trousers(英)

                                                                              球鞋:Sneaker(美)/Trainer(英)

                                                                          

                                                                            尤其在服饰的使用上,北美的许多词汇用法与英国有着很大的区别,如果只是把北美的关键字策略照搬到英国市场上,流量收益可能很有限,甚至会因为不同的文化背景遭遇「0流量」。                                                                          

                                                                          

                                                                            英国的语言之便,吸引了许多卖家作为欧洲拓点的第一站,因此市场竞争其实在欧洲最为激烈。但又因为英国体量不如北美,所以大部分小卖家的销售成绩并不亮眼。                                                                          

                                                                          

                                                                            所以,尽管英国具有一定的优势,但在欧洲中属于「挑战性较高」的市场。                                                                          

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  2.德国                                                                                                                                                                

                                                                                  德语市场其实包括了德国、奥地利,还有瑞士。但如同上文「英国」和「美国」的英语使用,需要注意自己投放的关键字,是否有文化隔阂,因为德语本身也有「变格」的文法问题,也需要稍微注意。                                                                                

                                                                                

                                                                                  例:德语有四格,第二格用于表达所有权或从属关系。名词的冠词会在第二格中发生变化。此外,多数阳性和中性名词会添加词尾-s。阴性及覆数名词不加词尾。所以设置关键字需要特别注意,根据词组形容词,产品(名词)的变化。                                                                                

                                                                                

                                                                                    阳性der/einRegisseurdes/einesRegisseurs

                                                                                    阴性die/eineSchauspielerinder/einerSchauspielerin

                                                                                    名词复数的构成有8种可能性:derBürger–dieBürgerderGarten–dieG?rtenderFilm–dieFilmedieStadt–dieSt?dtedasBild–dieBilderdasAmt–die?mterderStudent–dieStudenten,dieAkademie–dieAkademiendasAuto–dieAutos

                                                                                

                                                                                  不过,好消息是,德国站点相比于英国,竞争没有那么激烈,热门的关键字很容易就能打中受众,得到较高的关键字转换率,曝光精准很容易就带来转换订单。                                                                                

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                .法国                                                                                                                                                                            

                                                                                        德国、法国作为欧盟经济的领头羊,法国的电商市场跟德国一样具有很高的潜力。                                                                                      

                                                                                      

                                                                                        不仅如此,法国在关键字投放上,也和德国一样保持着较高的关键字的转换率,因为语言的规则让词根统一、主词集中(例:法语中的鞋子/运动鞋/登山鞋分别是:chaussure/chaussuresdesport/chaussuresderandonnée,对词根的修饰都是后置的),这对于关键字的筛选和投放来说,相比英文的字词自由度变化高、组合繁杂来得轻松许多。                                                                                      

                                                                                      

                                                                                        不过,卖家们进入法国的唯一门槛,可能就是语言了。                                                                                      

                                                                                      

                                                                                        这也许也能解释,为什么法国的关键字非常好做,因为能愿意单独使用法语优化的境外电商,可能数量比较少。如此一来,只要比较了解当地关键字的卖家,就能很容易地借着语言优势找到精准消费者。                                                                                      

                                                                                      

                                                                                        法语的学习难度,使得法国的跨境电商被动地成为蓝海。同样因为法语的难学,使得国际的电商市场不敢贸然进儒法国市场,法国市场本身也缺乏强势的本土电商势力,加上本身的电商需求。纵观来看,法国的电商市场仍有向上发展的潜力,对于想要在欧洲拓展的卖家来说,法国是可以优先考虑的站点之一。                                                                                      

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              4.意大利                                                                                                                                                                                        

                                                                                              意大利市场和法国比较相似:模糊比对(PhraseMatch)的关键字比较少、词根也很统一,缺点是流量比较分散。因为本土缺乏强力的电商平台,无法满足本土的电商需求。义大利和上述对法国的经济环境相似,同样是具有潜力的新型电商市场。                                                                                            

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            5.荷兰                                                                                                                                                                                                    

                                                                                                    因为地理文化因素,荷兰人也擅长使用英文,这使得许多跨境电商卖家会选择荷兰作为欧洲第一站。但是,只要是使用英文作为关键字投放的市场,其实都竞争激烈。道理很简单:你觉得门槛低的好生意,别人也想得到。                                                                                                  

                                                                                                  

                                                                                                    不仅如此,荷兰本身也有荷兰语的关键字投放,甚至需要卖家熟练地用英语、荷兰语交叉投放。但是荷兰站点的转换率并不高,关键字广告的价格在欧洲市场来说也偏贵,总体而言CP值偏低。                                                                                                  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      总结                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          

                                                                                                                              每当人们说起做跨境电商,似乎都会想到亚马逊、想到北美,但是北美的竞争激烈、市场趋向饱和。所以,亚马逊官方也鼓励许多卖家尝试欧洲、澳洲等新兴站点。                                                                                                                            

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              



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