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有一次和朋友聊天，朋友说他家附近有两所学校，一所初中，一所小学。学生很多，加上放学时间接孩子的家长，人流量很大。自己有一间门面正对两所学校，地理位置得天独厚。但是不知道有什么合适的生意可以赚学生和家长的钱。
经过深聊了解到，学校周边餐饮店、小吃店、文具店、玩具店、食品甜品店都已经有了，而且基本都是经营多年的老店。因此再开同类别的店早已不合时宜。
既然朋友有做生意的意愿需要帮忙，那我义不容辞答应帮他看看，但我需要几天时间好好做个考察。经过几天细心观察，我发现了几点不易察觉的痛点和需求。
一、很多家长为了接孩子上学很早就到学校门口等候，而学校的等候区几乎没有坐着休息的地方。因此家长接孩子上学整个过程会非常辛苦。
二、放学后家长接到孩子，多数学生此时已经饥肠辘辘，很多家长会给孩子买点小吃零食充饥。小吃买来孩子马上要吃，却没有地方给孩子坐着休息吃东西。
三、一些教培、亲子服务、夏令营等服务机构，还有其他一些商家会在家长接孩子放学期间，安排人手到学校门口宣传展业。这些宣传展业人员时常会遭到管理人员和安保的驱离。毕竟他们也确实会影响到学校放学的正常秩序。
通过以上几点的痛点分析，我心里便有了主意。把学生、家长和商家机构的需求和痛点整合起来，便是一条新的商机。
我给朋友介绍了我的方案建议。我建议朋友把门店进行装修翻新。让门面不但干净整洁，而且还要让人感觉温馨舒适。
接下来我跟朋友一起，去找那些在学校门口做过宣传展业的商家，和其他有相关宣传需求的商家谈合作。建议他们把我朋友的门店作为他们机构的固定宣传点和联络点。
像教培机构和亲子服务机构可以在我朋友门店里设立报名点，设置展位，放置适当的宣传资料，以及报名表等物料。必要的也可以安排人员进驻。并支付一定的宣传服务费用。如若门店内给他们带来报名交易，另外收取一定比例的抽成佣金。
再找一些食品商家和其他一些相关行业品牌商家。让他们提供一些试吃、试喝、试用品放在朋友门店。并放置部分新品宣传资料和购买链接通道，并提供一些售后支持。当然店内产生交易，也是要抽取相应佣金作为利润的。
我给朋友门店取名叫亲子乐学生驿站。我建议朋友筹备妥当后进行开张试营业。通过店前海报和人工宣传邀请学生家长放学期间进店免费休息。店内免费提供水果零食试吃品，饮料试喝品。家长学生可以给试吃试喝品进行签名打分，以确保门店内宣传有效性。对喜欢的展品试吃品有购买意愿的，可以在店内直接扫码购买，有配送人员送货上门。
以此类推店内的新品童装学生装可以免费试穿，学习用品可以免费试用。新款玩具可以免费试玩。有购买意愿的，同样可以引导学生家长现场购买。有要给孩子培养兴趣好爱的家长，也可以在店内挑选合适的兴趣教培机构进行咨询报名。
有了这个店，家长接孩子放学有了可以免费休息的地方，并且家长和学生在店里可以享受免费吃喝玩乐，甚至学习用品可以免费赠送或免费试用。门店深受学生家长的喜爱和欢迎。
学校也不再受到商家宣传展业人员的干扰。校外环境得到了净化，放学秩序得到了进一步的有力保障。
各领域商家机构也有了名正言顺的抵近宣传和联络点。商家机构宣传效果得到了有效提升，客户引流更精准，交易量提升。并且各商家机构的品牌形象也得到了正面树立。
一间门面，几张桌椅，靠巧借资源，给学生家长谋取了福利，也给自己赚取到丰厚的利润。其原理很简单，就是通过异业联合，将免费模式玩到极致。通俗点说就是羊毛出在猪身上让牛买单。最终实现多方共赢的局面。
如果对我的点子或案例感兴趣，欢迎评论区或私信留言。我将为你指导具体实操。
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