我们都知道，随着互联网的冲击，传统的实体店越来越难经营。但是，线上消费不可能完全取代线下店，我们无法想象每条街没有一家店铺冷冷清清。马云也说过未来没有电子商务，只有新零售，而新零售是线上线下深度融合，不是独立的线上。因此，线下市场是一直存在的。而如何在线下经营成功，是一门很深的学问，影响因素也非常多。今天，客源多就和大家分享一对小夫妻是如何在没有开店经验的情况下，通过自己的努力将一家住处旁边的便利店开成功的。一、位置在开店之前，最重要的的事情就是选址。这对夫妻在开店之前做了非常详细的位置分析，在他们住的那条街上便利店加超市有8家，前后俩小区大概多人。而且最好的位置被别人占了。那么就退而求其次，店铺位置选在生意最火的生鲜超市旁边，这时很多人都劝他们，生意在这做都被他家抢光了，你不如离他家远点。但丈夫说旁边的生意好，人流量是这整条街最大的，不是抢他们生意，而是补他店里的不足。且之前经常光顾这家店，丈夫知道他店里的不足之处在哪。 二、装修他们盘的店面之前是做烘培的，重新装修省了不少钱，在网上搜了附近倒闭转让的便利店，直接把整店设备货架搬回去，不够直接找了厂家配一样的货架换了便利条。风格比周边超市都显得高端大气，大概平米。货架摆放也一改传统超市的竖行模式，改成了围起来的式样，根据利润大小，让选择必须品的顾客，能从高利润的商品前路过，而且这方法真的很管用，最外面的进口零食饮料和小商品，成了营业额里关键的一笔，而且利润很不错。 三、产品1、玩具年轻的妻子充分发挥了特长，各种网红零食玩具，在附近还没有经销商的时候就弄到便宜得多的货。2、母婴产品他们发现小区内小孩非常多，而附近的母婴用品店和文具店里的产品价格非常贵。因此，整了一面墙，从广州按斤批发小玩具，并控制不同种类商品的利润率，玩具种类齐全，价格便宜，带动了很多孩子家长经常光顾。3、快消品油盐酱醋饮料快消品，他们直接把百分二十的利润砍到了百分之十五，低于百分二十利润的不要。妻子每天找平台，哪家活动有快消品促销就低价进货。所以快消品的低价，也吸引了一批忠实顾客。4、美妆小饰品由于听到店里来买零食的小姑娘们说附近的美妆店倒闭了，妻子就做起了美妆彩妆，不要高档化妆品，只做快消的化妆用具和美妆彩妆，收拾出几个靠墙的架子，各种美翻的小饰品和美妆彩妆，让许多女孩子经常来各种研究。5、乳制品因为周围没有比较齐全的乳制品店，后来谈了本地一家乳品公司，做了直营店，酸奶纯奶果味奶，进货便宜卖的价格低，销量不错还有厂家返点，企业也有物料支持，经常还可以搞个活动给点赠品，湿纸巾啦，保鲜盒啦之类的。也是积攒了一批客户。他们小店开业一整年。因为用心去发现周边需求还有尽力去找更低价的高品质货源，成为小区里生意第二好的店。最好的那家卖菜卖生鲜，有非常多的中来年人常客，所以暂时不考虑涉足，还是利用他的客流量来补他店里的不足，以低价快消品和高利润独家销售的商品来招揽顾客。9个多月小店就回本了，包括房租和货物。其中，丈夫说的一句话小编印象非常深刻“用心和努力，是你行不行的关键。而不是市场和环境的责任。”看完他们的故事，客源多想说，经营一家店面或者企业，最重要的不是只想着赚一笔是一笔，而是要认真的分析市场和消费者的需求。只有锁定精准的用户，并用心满足用户的需求和体验，拥有自己的特色产品，不断研究更新，才能取得成功。想了解更多运营相关内容，下次再来看哦~
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