文/杨晓相对来说成功的企业家都是奋发图强考上高等学府，再分配到待遇优厚的工作岗位上发光发热，然后不甘愿平凡而下海创业的。但企业家马云三次高考两次落榜的故事却人尽皆知，而除了他，还有一位企业家三次高考都落榜了，这个人就是晨光文具创始人——陈湖雄。他17岁就开始进入社会打拼，从差等生到“笔王”，他凭借自己的不懈努力，创造了一个家喻户晓的文具王国。“学渣”三年高考皆落榜众所周知，广东是一个商业人才辈出的地方，陈湖雄就是广东汕头人。小时候他就很聪明，但是他的心思从来没有放在学习上。别人在课上认真学习得时候，他却在偷偷地看小说，邻居孩子在做作业的时候，他却对着树练武功等等。放在现在，他简直就是“学渣”的代言人。后来，他也参加了高考，但却接连三次皆落榜，于是他决定外出打工。不爱学习爱打工，竟成销售冠军在找工作的时候，陈湖雄看到一家文具厂在招人，“底薪50”、“提成过百”的薪资让陈湖雄动了心，当时有多个人都在排队面试。他挤进队伍后，负责人问他：“你有什么？”他说：“10岁在镇上摆摊，一小时卖掉16斤花生！”，负责人当场拍板：“就你了”。别看陈湖雄读书的时候总是很蔫，但在工作的时候，他就像打了鸡血一样，从早上5点到晚上10点，他几乎都在不间断地工作。凭着他自己的毅力和坚持，在一个开续集中，陈湖雄就卖出了3万多套文具。接下来，陈湖雄连续8年都是工厂里的销售冠军，近40%的销售额是由他一人创造的。经过10年的工作后，陈湖雄可以说已经很好地掌握了稳居这个行业的运作规律。一支笔卖了85亿销往个国家，一跃成为“笔王”年，亚洲金融危机席卷大地，文具厂倒闭了，羽翼丰满的陈湖雄决定自己创业。他先在上海奉贤区租了6亩地，并将它取名为“中韩晨光文具”，但他不具备制造文具的条件，所以他将设计总部放在了韩国，因此起名为“中韩晨光文具”。韩国和台湾的文具是他们主要代理的产品，属于国内数一数二流通领域的大公司。而文具看似很简单，但对于陈湖雄来说，有三个坎需要迈过去。一是产品质量，二是产品销售，三是品牌的口碑效应。在陈湖雄的不懈努力下，这三个坎也都一一得到了解决，陈湖雄和聘请的制笔老师傅搞定了核心技术，使产品的质量有了保障。之后，晨光提出学生文具概念，将重点放在学生群体。而为了“讨好”喜新厌旧的学生，陈湖雄更是玩出了各种花样，提出了“每周一，晨光新品到”的策略，让学生一下子多了期待感，销量也就上来了。当新品推出的时候，陈湖雄又适时地抓住了开学季，第一个月的销量便达到了60多万。值得一提的是，在陈湖雄的领导下，晨光重新定义了文具店的形象。在一些重点城市，晨光通过各种手段精心统一文具店的装修，给人一种“7-11”的感觉，这也使得晨光成为了文具行业的连锁品牌。此后，晨光文具的销量就开始以超过50%的速度快速增长，到年，晨光的销售额已经超过20亿，直接“打败”了老牌文具真彩。年初，晨光文具成功上市，两年后，其营业收入超过了63亿。从晨光文具成立到现在，已经20多年过去了，变的是他们的创新，不变的是他们的品质。在今年3月26日，晨光文具发布了年年报，数据显示，晨光文具全年营收85.34亿元，同比增长34.36%;净利润8.07亿元，同比增长27.25%。“晨光”如今已经进入多个国家和地区，每天超过万人在购买晨光产品。面对辉煌的成就，陈湖雄却始终保持清醒的认知，他说，“我们的初衷是做出一个国人的良品。我希望通过这个努力，国人不需要去国外，就能买到有品质、有品味、有一定性价比的产品。”陈湖雄成功打造了一个市值亿的文具王国，成为了身价超亿的“笔王”，令人敬佩！你有没有买过晨光文具呢？你觉得质量和价格怎么样？欢迎留言，分享你的感受！本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbrc/9268.html
