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作者：徐航
图片来源：全景网
关键词：中小城市，产业逆袭，宁海，户外运动产业，传统日用品，时尚户外用品，登山杖，手电筒，产业集群，宁海制造，深甽，全域户外，登山步道，赛事推广
年5月19日，中国最 “驴友”徐霞客写下了自己的 篇游记：“癸丑之三月晦，自宁海出西门，云散日朗，人意山光，俱有喜态。”而他写下这篇游记的地点，正是本文的主角，位于浙江宁波的滨海小城——宁海。
图片来源：ninghai.gov.cn（宁海县新闻中心）
徐霞客 想不到，年后的宁海将“霞客精神”发扬光大，成为中国户外产业的一根标杆。登山杖生产份额占全国80%，手电筒生产份额占全国70%，年户外产业GDP占比达2.3%，是全国平均水平的3倍，年被国家体育总局授予国家体育产业示范基地称号……在金融危机、中美 的轮番冲击下，户外产业为宁海传统制造业转型开辟了一条新的道路。
人们知晓宁海的户外产业，有的是通过购买宁海制造的登山杖和手电筒，有的是参加了“千里走宁海”，亲身体验了国家登山健身步道的魅力；也有的是从国家旅游日的宣传中听过徐霞客与宁海的故事……但对一座城市的产业转型而言，产品、活动、文化都是表象，真正决定转型成功的关键是对产业本身的深刻理解。宁海制造向户外产业的转型，就是一个在困境中深度思考，最终实现逆袭的故事。
宁海位于宁波市南部，是一个四面山海环抱的滨海小城，南北是三门湾和象山港，东西分属天台山和四明山。由于山多地少，宁海人早就习惯了“亦农亦匠”的生活，自古就得了“五匠之乡”的美誉。民国时，五匠中的“小铜匠”走出家门，凭借一锤一凿闯荡上海滩，成为日后宁海模具产业的奠基人。改革开放后，依托“工业之母”模具的强大带动力，宁海制造业飞速发展，形成了文具、模具、五金、汽车、灯具五个百亿级产业集群，并通过广交会等平台走出国门，迈向全球化竞争的舞台。短短几十年，宁海就从宁波经济发展的“副班长”变身为工业总产值破千亿的全国经济百强县。
但是，随着产业规模的壮大，宁海制造业的问题开始显现。从内部看，占全县企业总数95%的民营企业，既给产业发展带来了冲劲与活力，也留下了规模不大、品牌不强、转型乏力、风险抗性弱等诸多弊端。一旦外部市场环境出现变化，危机就会集中爆发。年的金融危机就给了宁海制造业沉重一击。宁海县年度统计公报显示，由于金融危机对出口的影响，宁海工业企业利润总额骤降23.4%，工业总产值增长率从20%以上骤降到2.2%，制造业发展陷入停滞。
面对严酷的形势，宁海县政府开始主导全县工业转型，户外用品就是其中的重要方向之一（当时称为旅游休闲用品）。早在年，县政府就提出重点发展旅游休闲用品行业，并在年制订工业企业扶持政策时，将旅游休闲用品行业列入重点培育的六大新兴产业之中。发展路径是，“注重与已有产业相衔接和融合，利用已有的设计加工制造设备和营销网络，顺势推广户外运动休闲用品，培育新的产业增长点。”可见，宁海选择户外用品作为产业转型方向，是充分考虑外部市场机遇和内部资源条件后做出的审慎决策。
外部市场机遇是全球和中国户外运动市场的崛起，特别是年前后，源于芬兰的双杖行走（NordicWalking）在欧洲普及，市场对运动杖和户外用品的需求量显著增加，不堪重负的国际厂商开始寻求中国制造的帮助。而在年前后，中国旅游业也随着经济腾飞迎来爆发期，户外用品需求同样大增。国内外市场的双重利好，让宁海发展户外产业正当其时。
内部资源条件主要是深厚的产业基础。首先，宁海是中国户外用品领域 批“吃螃蟹的人”。早在年，深甽镇四达体育用品厂经过几个月研发，制造出了 款“宁海制造”登山杖，出现在国内各大展会上。超前的布局，为宁海迅速切入户外用品产业奠定了基础。
宁海登山杖生产车间，图片来源：ninghai.gov.cn
如果再深挖一层，宁海企业之所以能快速攻克登山杖的制作工艺，根本原因还在于深厚的模具产业底子。生产户外用品所需的冲压、旋压、压铸、注塑、切削、喷涂等诸多工艺，都是宁海模具五金企业的看家本领。同样的手艺，既能生产价值不高的锅碗瓢盆，也能制造价值更高，市场前景更好的户外用品，何乐而不为呢？
此外，宁海的山水资源和文化底蕴也是发展户外用品产业的扎实背书。“七山一水二分田”的地形条件，为户外运动提供了丰富的场所。而徐霞客留给宁海的户外文化，也成为宁海塑造户外品牌的宝贵文化资产。
在梳理自身资源，进行深度思考的基础上，宁海在户外产业发展中采取了以下三条策略： ，深度绑定产业，依托模具、五金、塑料等产业基础，实现传统制造的华丽变身；第二，深度挖掘山水，将宁海打造成全域户外运动体验场；第三，深度占有品牌，通过名人代言和赛事推广，塑造“宁海户外”品牌影响力，最终成为全国户外产业的标杆。
一、深度绑定产业，实现宁海制造的华丽变身
宁海户外用品制造的发展，是深度绑定本地模具、五金、塑料等优势产业，利用相同工艺拓展全新品类的过程。这种转型方式，不需要颠覆性的技术变革，也不需要巨额的资金投入，非常适合产业要素有限的中小城市学习借鉴。
1、依托模具，从传统日用品转型时尚户外用品
“中国模具看宁波，宁波模具看宁海”，宁海模具最强的竞争力就在于“全”。中国模具协会划分的十大类模具中，除粉末冶金模和玻璃模外，宁海都能生产。而宁海最强的注塑模、冲压模和压铸模，正是户外用品制造中应用最广泛的模具，这让宁海制造向户外用品领域的转型显得顺理成章。
成立于年的宁波金波金属制品有限公司，原来以生产铝制日用品为主业，采用的工艺也是传统五金企业最熟悉的那一套：运用冲床和冲压模具，将铝片拉伸成开口空心件，再进行喷涂，包装等工序，最终产品就是锅碗瓢盆等日常用具。年前后，受金融危机影响，传统日用品销量下滑，而户外用品市场却逐步扩大。金波公司突然发现，原来相同的工艺还能生产价值更高，前景更好的产品。
于是，金波公司开始转型野营炊具。从年开始，公司陆续申请了野营锅，节能气炉、便携式茶具等17项专利，注册了“爱路客（Alocs）”商标，并在天猫开设了户外用品旗舰店，目前已形成炊具、餐具、燃具、营火、手电五大产品线，产品通过了欧盟CE，美国FDA，德国LFGB等多项国际标准认证。到年，金波公司的销售额同比增长30%，电商平台销量几乎翻倍，转型取得了初步成功。
同样成功转型的还有西店灯具产业集群。灯具生产最重要的是外壳，而外壳制造中的关键还是模具。加工塑料外壳要用到注塑模和注塑机，而制造铝 外壳的工艺也类似，会用到压铸模和压铸成型机，两者都包含合模、填充、保压、冷却、开模、脱模6步工序。制造不同功能的灯具，就需要开发新模具来制造不同形态的外壳。宁海灯具产业正是依托强大的模具研发能力，实现了从传统灯具向户外特种灯具的转型。
比如协生照明、伟生电器、长荣光电等龙头企业，针对中东地区电力设施不完善的问题，开发了自带太阳能电板和USB接口的手电筒和野营灯，一举打开了“一带一路”上的新市场，实现了西店灯具产业的转型升级。以西店灯具业“元老”长荣光电为例，目前其野营灯的产值占比已经高达40%，年产值中有85%来自户外用品，传统手电筒的份额已经微乎其微。
2、品类拓展，从单一运动杖转向全系列户外用品
有人在转型，也有人在拓展。对于起步更早的深甽运动杖产业集群而言，面临的问题是太“专”，一旦市场波动，产业发展就会受阻。年后，运动杖的黄金时代逐渐过去，欧洲市场出现了订单销售集中化的趋势，这导致深甽运动杖的出口开始走下坡路，也倒逼了整个产业集群从运动杖向全品类户外用品拓展。
首先取得突破的是中 登山杖，因为登山杖和运动杖的制作工艺基本一致。依托早已成型的运动杖加工产业链，深圳登山杖企业通过自主研发，在多项核心技术上取得了突破。比如决定登山杖强度的锁紧装置系统和碳纤维登山杖的制造检测体系，深甽都处于全国乃至全球 地位。如今，深甽登山杖已经获得了国际认可，产品出口率高达80%，还成为年索契冬奥会官方指定商品。
年深甽镇被中国轻工业联合会评为“中国运动杖之乡”。图片来源：ninghai.gov.cn（宁海县新闻中心）
在登山杖之外，深甽企业还进一步向户外用品全品类延展。尖峰旅游用品有限公司就将目光放到了新产品研发上，他们引进研发齐步走，相继推出了雪地靴、狩猎棒、冰爪、冰铲、野营椅、滑雪杆等一系列新产品，目前已占企业总产值的50%，扭转了原先单纯依靠登山杖的局面。如今，深甽镇的户外用品门类已经包含三大系列多个型号，实现从单一运动杖到全品类户外用品的广泛拓展。
3、构建标准，抢占中国户外用品产业制高点
宁海在户外用品领域的野心，绝不仅仅是攫取经济利益，而是要成为中国户外用品制造的标杆。为此，宁海采取的策略是率先构建行业标准，正应了那句产业界的名言：“三流企业卖产品，二流企业创品牌， 企业制标准。”
首先，宁海从最强的登山杖领域切入，着手制定户外用品行业标准。早在年，深甽镇户外产业协会就开始制订运动杖行业标准，作为牵头人的兴达公司总经理胡金学对标准的意义有深刻认识：“运动杖质量安全要求比较高，如果一根出口的运动杖出现安全质量问题，有可能影响中国整个运动杖行业。”功夫不负有心人，到了年，兴达公司的碳纤维登山杖成功立项“浙江制造”标准制定计划，它不仅代表中国碳纤维登山杖制造检测的 标准，还包含一些国外同类标准从未涉及的内容，如管套、杖尖底座等部件的拉脱力检测。
其次，打造高等级质检中心，抢占户外用品检测高地。年，浙江省质监局同意宁海筹建浙江省休闲运动用品质检中心。项目建成后将具备四大功能，为宁海乃至浙江的户外用品产业发展提供强力支撑：一是材料、产品、工艺等多领域的研发服务；二是一站式的产品检测服务；三是与龙头企业合作制定行业标准；四是为企业提供技术、市场等多种产业培训。
第三，举办高规格展会，提升宁海户外用品的品牌影响力。宁海人十分清楚展会对产业发展的意义，早年西店灯具就曾用“包机参加广交会”的奇招打开了国际市场。因此，在户外用品产业发展中，宁海也通过举办专业展会来扩大宁海户外用品的知名度。比如中国运动休闲大会就包含户外用品博览会板块，而影响力更大的中国国际文具产业博览会中，近年来也加入了专门的户外用品展。
经过十年转型之路，宁海户外用品产业已初具规模。截止年，宁海共有户外用品制造企业家，其中规上企业59家，体育产业总产值56.4亿元，增加值12.75亿元。可以说，户外用品为宁海制造的发展指明了新的方向。
二、深度挖掘自然，打造全域户外体验场
户外用品制造领域的成功并没有让宁海人就此止步。因为他们深切地知道，仅有用品制造的户外产业只是狭义“小户外”，只有实现“体验+制造”双轮驱动，才能成就广义“大户外”。为此，宁海充分挖掘自身丰富的山水资源——包括公里海岸线，2.6万公顷滩涂，12万公顷山林，3.5万公顷耕地等，全力开发多元化户外运动项目，打造全域户外体验场。
1、串珠成链——登山步道串起全域户外大格局
宁海构建全域户外体验场的 步，是打造国家登山健身步道。从年到年，宁海将徐霞客古道、官道遗迹和山民砍柴路进行了统筹规划，建成了全长公里的 个登山健身步道系统（NTS），再一次开创了中国户外产业的先河。
国家登山健身步道延伸到宁海的每一个角落，图片来源：nhdsbd.
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