*创观察
小鹿角财经解读的创业公司*
KKV重塑了“人货场”的逻辑，并用极致的用户思维提升零售的效率和体验。
“没有一个女生能空着手走出这家店，KKV终于也来xxx了！”
在小红书上，这句话已经成为每个女生到KKV打卡的通用句式。“史上最全生活馆”、“集装箱精品店”、“中国版解忧杂货铺”这些关键词也让越来越多的年轻人驻足于此。
日前，我国新零售行业的“头部玩家”KK集团向港交所递交了招股书，旗下拥有四个自主孵化的品牌，KKV、THECOLORIST、X11和KK馆，在全球铺设了家门店，覆盖国内31个城市，囊括美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等18个主要品类及超个SKU的各种潮流产品。
KK集团相关负责人曾在公开场合表示：“新代际人群的出现，催化出几万个新兴的消费品牌，这些新品牌需要新的渠道承接来应对新用户人群，KK的价值就是将它们连接了起来。”这句话的背后是中国零售市场“新供给、新人群、新场景”的变革，也是KK集团爆红的底层逻辑。不管是“新零售”还是“旧零售”，都离不开“人货场”的组合，KKV给整个行业作出了很好的示范，通过将这元素重新排列，形成差异化的竞争，并在市场上创立了一个全新且独特的零售业态。本文试图以KKV为代表，通过人、货、场三个维度，拆解这位集合店“顶流”的出圈之路。01人：瞄准2.6亿Z世代回顾近五年的大消费市场，崛起的品牌无一不是抓住了Z世代。喜茶、钟薛高、完美日记、泡泡玛特......这些新锐品牌都打出了符合年轻人口味的先手牌，通过巧妙的颜值设计、持续的产品创新能力以及深厚的内容营销功力，要么挤走老品牌抢占旧市场的高地，要么开辟出自己的一片新蓝海。KK集团的崛起也是源于对Z时代的巨大吸引力。招股书中写道，年，中国Z世代人口约2.6亿，Z世代不仅消费能力强，且规模处于上升趋势——据统计，年Z世代每月人居可支配收入超过元，高于中国居民人均可支配收入的元，占中国家庭总支出的13%-15%。值得