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“只靠一支笔，一年内要怎么卖出亿？”
乍一看这个问题，许多人总难免有一些不太靠谱的联想——要么是曾爆火的成功学课程，各种神励志语录层出不穷，旨在让人相信“成功创业不是梦”；要么是流传已久的海外大亨传奇故事，自带几分神乎其神的传奇色彩，直听得人目瞪口呆……但现实是，这样一句话，的确成为了现实，并且主人公颇为让人意想不到：晨光文具。在许多人有关学校的记忆里，总有那么几家晨光文具店。
它们顶着醒目的红黑招牌，在每年的高考季、中考季准时拉起横幅：
祝所有考生金榜题名。
不论是日常课堂，还是各种重大考试，带着晨光字样的文具，似乎无所不在，学生们也再熟悉不过。但其实你可能不知道，各大考试相关话题背后，这一“大赢家”似乎常常被忽略。2块钱的笔，卖出千亿市值“一支笔、一个本子，价格或许不高，但高频的使用却催生了一个巨大又割裂的文具市场。”说起晨光，很多人的第一印象就是“卖文具的”。本子、笔、尺子……陪伴了一波又一波人走过了学生时代，还有中考和高考等重要时刻。晨光米菲承载了无数人的考试回忆
“谁还没经历过《五年高考3年模拟》和晨光文具的魔鬼搭配。”
晨光在学生群体中有多受宠，或者说出现频率有多高？有人曾估算：以一支笔长15厘米来看，仅年晨光文具卖出的笔，就可绕地球赤道8圈半。社交平台上网友的分享/
如此疯狂的销量背后，是同样“疯狂”遍布于各大校园周边的门店数。
据华创证券测算，年，国内校边商圈文具店数量在18万家左右，其中晨光占比近41%。而在晨光8万多家终端门店里，校园周边店占比98%，说晨光为校园而生似乎一点不为过。图源：晨光文具宣传片
要知道，在各自领域里“称霸”的如蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士等知名选手，门店数也都只是两万多家。而在一众耳熟能详的品牌还在为上市狂奔时，年时，这家成立16年的文具品牌便已经在上交所挂牌。在中国多个规模以上文具企业中，成为了普通人记忆中为数不多的文具品牌之一。“堪称是千千万万考生用笔写出来的上市。”彼时的晨光文具成绩相当亮眼——
上市当年市值达到亿元，并于年突破亿元，达到市值巅峰，被称为“文具茅”。红黑相间的"MG"招牌遍布街头巷尾，“亚洲文具大王”头衔更吸引了无数人的注意。年，凭借着2元的笔和本子，晨光撑起了近亿元的营收。从文具销量到门店数量，许多人或许从未想到：校门口、街边小巷那些时常拥挤、空间不大的文具店，已悄悄达到了如此巨大的规模。相对于其他品类，文具用品的市场毛利率一直不高，而且顾客的忠诚度也很低。
毕竟，“笔嘛，只在乎好不好用，至于是什么牌子的笔，往往并没有那么重要。”
内卷且分散的文具市场里，晨光文具是如何“断层称霸”的？国产文具内卷，晨光凭什么回看晨光文具的发展过程，的确也算符合传说中“白手起家”的标准。其中最常被人提起的，是创始人陈湖雄的故事。陈湖雄本人/图源：晨光文具