选址学校周围开文具店，因为有固定潜在的学生客源，是目前文具行业（这里指的是小店）开店的首选。但现实情况是不少校边文具店开了关关了开，能长久经营下去的并不多。当然电商影响不可避免，但其中相当部分关门并不是受大环境的影响，而是经营思路出问题。
别看一家只有二三十方的文具店，其实要经营好并不容易。从商品进货到商品管理到销售再到防损，无论哪个环节出问题，最后都是导致一样的结果：“关门大吉”。很多人从开店时踌躇满志，到关门前一蹶不振，“元凶”其实就是以上四个工作中的一个或者几个没做好。今天就谈谈文具店最重要的工作——进货。
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有人可能认为进货不难，到文具市场拿货就行，或者找专门的文具供应商合作，甚至再简单一点，找个文具品牌加盟，货源由品牌方提供，自己可以撒手不管，省事又省心。其实这些想法都是错误的，为以后的“关门大吉”埋下了伏笔。特别是开店前进的第一批货，决定了你这个店以后是成功还是失败。
遇到过一家店，开店时由于经验不足，听信了某大文具品牌人员的游说，该品牌厂家不但出资装修门面招牌，而且提供全部货架，条件是大部分商品由该厂家提供，开店首批商品由厂家统一配置，滞销商品由厂家处理。乍一看，条件挺诱人，不但自己节省了一大笔硬装和货架费用，而且不需要自己去挑选品种，省心了不少。实际上，这是一个天坑，跳进去基本只有一个万劫不复的结果。
因为，利字当头，厂家跟你一样，是以盈利为目的，作为商家，有其狭隘自私的一面，为了提升新产品的市场占有率，厂家只会给你新品种或者大部分的新品种，让你去帮他开拓市场——是的，天下没有免费的午餐，厂家的目的就是让你去帮他去开拓市场，厂家提供店面装修和货架这些一次性的投资，比花重金请业务员推销的效果要好很多，成本节约很多，所以，厂家非常乐意。
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文具市场高度饱满的今天，新品非常容易由于顾客接受程度不高而造成滞销。新品销售起来特别困难，一旦卖不动，就开始“不敢再进货——顾客越来越少——不能再进货”的恶性循环。这个时候千万不要天真地以为，反正不好卖的商品厂家会处理，怕什么！实际上，付了的货款你想让厂家退回给你？门都没有，最多也就有条件换货。一方面，厂家滞销品处理是有条件的，绝对不会一车拉过来给你，卖不动就一车拉回去，他会以退换货率、是否保持原包装等条件来限制你退换货；另一方面，跟所有的销售企业一样，厂家对自己的客户（每一个合作的小店）也会实行合作质量评价制度，没有合作质量的客户，是得不到政策支持的，简单点，你已经没利用价值了，货很难处理，最起码不会积极起跟进。而于你，货架商品没有销售、没有转化率就产生不了利润，意味着什么相信已经很明白。
另外，单店单一品牌中看不中用，局限性太大，是鸡肋。纵然该品牌的商品种类再多，但顾客的需求，包括档次、价格等是多方面的，光鲜的门面，豪华的装修，饱满的货架固然是好，但由于单一的商品档次和价格，满足不了市场需求的多样性，会直接导致有效消费顾客减少，导致部分失去竞争力，武功自废了，生意自然减少，形象再好也是枉然。所以，同样是校边文具店，夫妻店往往比某某品牌店生意要好。目前学生的消费心态，其实在乎的不是文具店硬件形象，而是商品是否合意，自己是否买得起。
#百家新收益#所以，在经营商品的选择上，一定要下大功夫，多留意多打听学生们的喜爱，有目的地去发掘适合自己店销售的商品，不能局限于某个品牌或者品类，更不要将某某品牌所谓的形象店生搬硬套，拉回一车文具往货架上一堆，就翘起脚等财源滚滚来，文具大商超可以引领消费，但小店完全没这个能量，如果不将选择面扩大，多渠道进货，慢慢摸索，等来的可能是滚滚灰尘而不是财源。
