“上美影厂好强！一句「俺老孙来也」直接带入画面！”距离年北京冬奥会还有多天，葫芦娃、哪吒、雪孩子、九色鹿、黑猫警长来啦，一起在冰天雪地中展别样英姿，真·全明星阵容让不少网友「破防」。童年动画的启蒙形象，满满的回忆袭来，令人感叹「爷青回」，这就是经典IP的力量！
然而，这些耳熟能详的动漫卡通人物在设定、知名度等方面并不弱，却无缘全球知名IP收入榜。成功的IP打造，并非简单的成功形象就可以完成。本文尝试从成功案例中来解读，深受消费者喜爱且愿意为之买单的IP及衍生品是如何打造的。
示意图，图片来自unsplash
PartⅠ
“千金难买我喜欢”，年轻人钟情IP、愿意为“情感消费”买单
IP是当下的热门概念，一个人物形象、一个人、一个品牌，万物皆可IP、在文化产业等领域中，IP严格上来说是指“知识产权”(IntellectualProperty)，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”，也称为智力成果权。
众多影视IP通过内容构建与消费者的情感链接，线下的衍生品市场广受年轻人欢迎。天猫曾发布的《95后玩家剁手力榜单》说，95后烧钱的一大爱好就是“手办”，年轻人只为喜爱买单。
1、活化IP，以匠心打造内容
一个成功的IP，在创造出相关形象之后能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台或形式的束缚，成为品牌或者情感、个性等的“代言人”，从而被消费者喜爱，进而达成消费行为。
虚拟的形象可以在不同领域和行业产生不可估量的价值，因此，每年都有无数个IP诞生并积极打造运营。不过从实际来看，真正能跑出来的IP是尊重内容本身的IP，是真正能和观众和消费者在情感上引起共鸣和认同的内容、形象，这才是衡量IP是否成功重要原因。
示意图，图片来自unsplash
2、成功IP，为精品创作赋能
说到IP，脑中浮现的是哪一个动画形象？米老鼠唐老鸭、小黄人还是皮卡丘、美国队长？
显而易见，成功的IP首先都是从内容来吸引你的。无论是动画片还是电影，精彩持续的故事、丰满的角色形象，TA所代表的个性、希望还是精神，都能真正打动你，让你发自内心的喜爱。
除了内容和故事，离开荧幕之后能够在不同场合和产品上再次与角色相遇，唤醒情感并愿意付费，也是相当重要的一环，因此，IP打造中各类授权合作、衍生品的面世，不仅能产生价值，而且可以持续强化与消费者的链接，IP才能焕发出强劲的生命力。
示意图，图片来自unsplash
3、“诞生“于年的它，全球IP收入榜第一
全球赚钱的五大IP，图片来自《WUHU动画人空间》
全球哪些IP最受欢迎，赚钱能力强？
根据年8月维基百科关于全球IP总收益统计图，创始年份为年的“精灵宝可梦”，收入达亿美元,高居全球IP收入排行榜NO.1。其中，精灵宝可梦授权衍生品高达亿美元，占比高达约77%。
虽然宝可梦精灵与漫威系列、哈利波特相比，不常出现在电影屏幕上，但在日常生活中却是随处可见的。不仅仅是电影票房收入，更多则是商品销售、授权交易和零售销售。
在水杯、衣服、文具等商品上，有这么一个可爱的黄色身影，让人只要看到总忍不住喊两声“皮卡皮卡”，并愿意为之买单，这就是宝可梦成功的秘诀。
从马洛斯需求层次理论来讲，满足物质需求之后，情感需求的动力和能量更为巨大，一个IP或产品能从从产品价值提升到情感和精神价值，才是成功IP惊人的能量所在。
换句话说，IP衍生品的销售是衡量一个IP是否被消费者真正喜爱的重要维度，而包括宝可梦在内的榜单上的IP品牌都成功地做到了这一点。
示意图，图片来自unsplash
PartⅡ
情感唤起、故事性强、衍生品跨界合作，知名的成功IP炼成记
从上文中的解读中我们不难发现，成功的IP不仅是提供优质内容，更为重要的是，形象及内容附加的情感价值，才是最终可以打动消费者的原因。
周杰伦的御用作词人方文山曾在谈到“成功的IP”时，一针见血地指出其关键在于“情感的生命力”——“你能认同，是因为对这种文化产生了记忆的联结”。
那么，一个成功的IP，是怎样传达情感并与消费者进行深度链接呢？我们尝试从故事的延续性、情感积累、情感唤醒三个维度进行深度解读。
示意图，图片来自unsplash
1、故事的延续性，长线内容生命力强
作为IP最初呈现的载体，故事的延续性至关重要。单一的一部电影、一集动画片，在吸引受众方面始终具有“时效性”，感动完看完之后，没有下一部的持续亮相，也就变得悄无声息；持续性、长线的内容输出，才是成就IP的重要一环。
比如，全球变现能力极强的IP精灵宝可梦，总共出了无印、超世代、钻石珍珠、超级愿望、XY、太阳与月亮、旅途等七部动画，持续更新了二十年，可以说陪伴着80后成长，也伴随着80后下一代一同长大。对80后来说，皮卡丘是童年的温暖回忆，带着孩子一起看，重温儿时的美好幻想；对于10后来说，这是趣味盎然的动画片，期待拥有属于自己的宝可梦，完成探险获得成功。
对于星战迷来说，《星球大战》从年诞生以来，四十余年间一直延续着它的生命力，吸引了世界各地几代粉丝的
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbfz/2756.html
