文
彭剑云
年注定是充满挑战的一年，疫情冲击下，许多实体店纷纷倒下；硕果仅存的企业，转型电商后，却发现网络竞争比实体经济更残酷。
在数字信息扑面而来的今天，人们深感“数据超载”的压力，对需要不断筛选的信息感到疲惫。
越来越多电商发现各种营销手段和引流方式收效甚微，投入几十万预算买流量，最后只转化为个位数的销量，也并不罕见。
哪怕营销成功的网红产品或服务，也面临被迅速仿造，获利期大为缩短的尴尬局面。
面对种种困境，被迫参战的实体转型者，究竟该如何破局？
一、定位理论，获取有效流量和延长产品获利期的最佳工具
天图投资CEO冯卫东，曾见证无数不被看好的项目实现指数型增长，也目睹不少短期爆红的明星项目最终销声匿迹。
他分享在12年商业运作中得出的宝贵经验：任何产品竞争的终极战场是“品牌认知之战”。
提到碳酸饮料，人们马上联想到可口可乐；提到麦当劳，大家对其产品和出品非常熟悉；提到格力空调，大众信赖品牌和认可品质。
这些快速并持久占领用户心智的品牌，成功完成了产品在潜在顾客大脑里的“心智预售”，从而轻松地左右大众的选择；这种“心智预售”对线上拥有无限选择权的消费者影响更大。
这些让顾客感到省心省力，又安心的产品，通常自带流量，可以在任何渠道和平台都以最低的成本和最高效的方式达成销售。
所以，以产品占领用户心智为目标的定位理论，成为了决定实体经济转型存活的关键所在。
二、实体店转型该如何定位？
1.避开价格战，从模糊到精准定位
传统实体店家大多定位模糊，一般根据店铺位置（如：车站，步行街，学校旁），配合特定节日时段，选择最大利润的产品去做营销推广。因此，它们的品牌、店铺和商品，通常会缺乏明显个性。
但作为新电商平台加入者，靠价格、口碑和积累人气都很难与原有实力雄厚的平台商家争夺市场。这时，它需要迅速制定适合自己的定位策略，吸引消费者的目光（流量）。
例如，一家原来追求麻雀虽小，五脏俱全的文具店，转型网上销售后，需要针对产品品牌，消费者或产品功能本身进行重新定位。
产品品牌定位：专营晨光文具
消费圈定位：动漫可爱类、韩国时尚类
产品功能定位：电动型，多功能型
电商企业需进行专业、精准的定位，才可以快速吸引细分市场中的目标顾客，以较低成本获取更多有效流量。
2.避开白热化竞争，选择定位中的蓝海
企业要在电商竞争中立足，光有垂直定位不够，还需有一定稀缺性。
只有开拓一个全新的消费者蓝海，并快速把品牌做大做强，商家才能获取高利润。
要找到定位中的蓝海，避开红海厮杀，可从四方面考虑：
①挖掘产品功能特性
分析自身产品的所有特点，看是否能寻找区别于其他竞争者的特点优势。
例如，高露洁早期进入中国市场时，发现拥有清新口气、洁白牙齿、消炎止痛这些特性牙膏品牌众多。
最后，它发现牙膏类别中一个最大的心智资源“防止蛀牙”没有被任何一个品牌聚焦。
因此，高露洁十多年来集中单一诉求，大力宣传蛀牙危害，增强人们对牙齿健康的
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