深圳市同心文具股分有限公司创建于年1月12日，同心文具是一家家属企业，同时也是华夏文教体育用品协会企业。公司于年10月12日在深圳中小板上市。公司全力于文具及办公用品、办公装备的研发、临盆和出售，是办公牍具专科建造商和供给商。公司据有囊括文献办理用品、办公装备、办公牍具、誊写东西、电子文具、收纳用品、商务本册、商务用纸、办公耗材、电脑周边、部分用品、高足用品、会议室用品、LED台灯和手电筒等14大类，多个单品，为客户供给优良办公用品集成处置放置，是我国最大的办公牍具建造商，在业内居于超越身分，其文献夹产物熟稔业内据有绝对上风的墟市据有率。
一、操纵成本
文具行业需求的重要原材料是囊括PVC塑料粒子、油墨、碳粉、印泥、荧光材料、染料、颜色等。而这些材料原本都是源自不同的化工类原材料，这些化工材料的价钱又受国际原油价钱改动的影响。塑料文具企业所需求的重要原材料为PVC塑料粒子，是从原油中提炼而成。由于我国原油价钱产生机制、国度宏观调控、供求干系等诸多出处，PVC塑料粒子的价钱原本并不齐备随国际原油价钱摇动。同心临盆的活页夹面料连续都是PVC材质，由于它的密度较量高，是以不易变形。但同心却连续盼望能探求到能与PVC做代替品的材料，PP是一个好取舍，但由于PP的密度比PVC小，是以较量简单变形。直到年，同心的研发行列总算协商出操纵PP来临盆活页夹的技巧，这类技巧叫“三折式活页夹”，便是把活页夹分为三个较渺小的部份离别用PP来造，由于每件部件的面积细了，是以阻挡易变形。这类活页夹在国内挂号了专利（国内专利号为20121123.6），不管用PP或是PVC来做均能够。是以同心在不同时候能够用不同物料临盆这类活页夹。
同心取舍了将采办的过程从工场中剥离出来。在年同心把各个工场的采办部份调整给旗下的深圳总部观澜文具厂。此后采办与临盆部份做出了合做：由观澜文具厂计算研发和承受客户定单，在总部规矩的营销策略和价钱编制之下，按照定单境况安顿采办放置和临盆放置，对汕头同心和同心商用装备下达托付加工定单。便是汕头同心和同心商用装备目前曾经变为同心全面财产链中内部的OEM，只负责临盆，接定单和采办材料都由观澜总部一手承办。总部不仅调整了定单处置的次序，还能够主题处置采办的进程，一次采办两家工场所需求的物料，数目大果然就有更大的议价技能。团体采办是同心操纵采办成本的第一个法子。果然如许做是有价钱的，由于采办和临盆隔开了，采办总部一定要亲近介意工场是不是有充实的材料，是以工场与总部之间的消息互通就变得很要紧。就此，同心在年1月21日正式通告斥资万创建“上海同心消息科技有限公司”，务求加强内部消息科技的互通。为了进一步操纵与材料采办商的议价技能，同心也试验过更多不同的材料供货商取货，不让一两家供货商把持同心的材料供给。举措推行后，公司最大五名（以采办金额排行）供货商占全公司采办额的比重由年的38.67%大幅降至年的25.39%。
二、集成供给的连合
同心釆取集成供货商形式向OEM、ODM下达定单采办其余本人没有临盆的、成本不高、较量低端的文具，而后再做品牌调整；目标便是扩充它的产物的“广度”，使产物涵盖文具的性命周期，完好同心的“全产物线”及贯彻“买办公”观念。从年的14.14%、年的19.68%到年的25.03%，集成供给所得之收入占整体收入陆续上涨，看来同心这类形式所占的份额正在逐年升高。这类集成供给的形式减省了为了临盆较低端文具的资本，更能把资本分派到研发中心产物。此外，同心文具的品牌范围及出售渠道使同心补充了交涉筹马，升高了议价技能，节省了采办成本。集成供给的毛利率从年的16.61%增至年的19.51%，红利水准陆续上涨。同心在文具建造中陆续调整，由文具建造企业，经过研发、建造较高端的产物，又向OEM/ODM采办本人没有临盆的低端文具，变为一家品牌建造商和集成供货商的连合文具企业，不仅成本补充、成本淘汰，况且更完好买办公的观念，为企业客户供给一站式的文具产物供给。
文章摘自《策略办理：理论、运用和华夏案例》
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