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“中国文具市场，是否会像其他消费品一样，线上渠道占比逐渐提升？”
作为国产文具行业龙头企业之一的得力集团，其拼多多业务负责人潘飞雷对这个问题的回答是肯定的：“受疫情的影响，消费者线下购物频次正在降低，网购正在扮演着愈来愈重要的角色。”
文具线上市场占比从年的3.9%提升到了年的12.8%，但与美国的30%相比，还存在较大差距。这也意味着，中国文具的线上市场还有很大发展空间。
众多文具品牌从去年下半年纷纷入驻拼多多，在今年的“小学讯”期间，平台相关订单量同比增长了近%，部分时间段销售额甚至超过了去年双十一。目前已入驻的既有得力、有道、三年二班、佳能、坚果、优学派、奔图等大品牌，也有左边世界这样赢得纸张本册类目“开学季”销量第一的黑马。
得力的拼多多销售团队计划增加一倍人力；有道在平台建立了“店铺矩阵”，以品牌的形式联动“作战”；佳能、奔图和坚果基于平台用户特点，筹备推出更符合消费者需求的新款产品；而左边世界则规划站稳类目第一后向全品类进军。
一场针对拼多多7亿用户的线上文具争夺战已拉开序幕。
▲中国近年来书写工具销售渠道占比变化情况。（来源：Euromonitor、万联证券研究所）
头部品牌与新品牌各有策略
目前，我国文具市场正处于发展阶段，与海外相比行业集中度较低，同时由于内需市场份额不断增加，也给了众多国产品牌和新品牌发展的机会。
市场现状在3月9日拼多多正式发布的“开学季”战报中有所体现。如在文具品牌销售排行榜中，头部玩家是晨光、得力等国产大品牌，而“黑马榜”中，快力文和左边世界等新品牌高居前列。
左边世界于年创立之初，创始人陈昕就专注于笔记本、书签、台历挂历等纸质品类，目前只在拼多多线上销售，在本次的“小学讯”期间，一举成为纸张本册类目销售冠军品牌。
陈昕接受记者采访时说，之所以能够取得好成绩，主要还是因为平台增速非常快，直接带动了品牌的成长。“‘开学季’订单量上涨了2-3倍，日发货量可达到10万单。”
▲拼多多“开学季”文化用品排行榜。
文具正在与创意设计业、动漫游戏业、高端工艺美术业融合，“IP文创类产品尤其受欢迎，此次我们主推的火影系列书写工具，目前已卖出近10万件，以95后群体购买为主。”得力潘飞雷在复盘此次活动爆款时说，“单纯的实用性已不能满足年轻消费群体的需求，我们要不断创新才能赶上市场的变化。”
三年二班，作为主打文创类的“国潮”新品牌，依靠麻球系列产品也成功吸引了众多年轻消费者，在此次活动中销量屡创新高。
电子教育类产品崭露头角，有道成为本次“黑马榜”第二名，“词典笔的购买人群以一、二线城市女性为主，年龄主要集中在30-35岁。”有道词典线上渠道负责人李鸿表示，“说明‘宝妈’们更
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