北京中科中医院 http://www.bdfyy999.com/index.html花时间·说：今天的文章来自我的好朋友，在重点小学任教STEAM课程老师的COS，也可以说是我认识的最走心的科学课老师。过去这几年，COS多次在咱们慢成长分享她自己在家带娃、在学校带学生的好方法。今天这篇文章特别适合暑假看。最近“带娃摆地摊”特别火，能培养孩子的财商、社交能力，还能体验生活。但COS的玩法可不仅如此，她通过国外大火的PBL项目式学习法来带学生摆地摊，让孩子们收获多重综合能力。经常有妈妈说不知道怎么带孩子玩儿，今天这篇文章一定要看！绝对可以教会大家由小见大、带孩子玩转PBL的好方法。文/COS最近暑假期间，我在逛街时，发现了家附近的商场有专门为孩子们预留的地摊区域，很多孩子摊主在摆摊吆喝，很是热闹。随着地摊经济的复苏，我发现很多家长们都挺愿意带着孩子体验一下当“小摊主”的感受，能锻炼孩子的财商、表达能力等等，接受一下劳动教育。其实，“摆地摊”的活动要是利用得好，除了上面提到的这些好处还能够锻炼孩子的统筹管理能力、社会调查能力、设计能力、宣传能力等等呢。我在放暑假前，刚好带着四年级的学生开展了一次以“摆地摊”为主题的项目式学习，所以就想和大家分享一下我设计的项目式学习的过程、活动中遇到的问题和引导方式，给大家一些参考，也让孩子们能有更深的体验。（花时间补充：项目式学习，也叫做PBL式学习，它以学习者的主动学习为中心，把学习的兴趣和解决的问题挂钩，鼓励孩子们通过自主探究和合作来解决一个真实存在的问题。咱们之前写过一篇《“夏天为什么这么热”的PBL主题式学习》。从孩子体感热说起，学到了许多知识。也可以看看哈~）咱们在实际引导时，可以根据孩子的年龄和认知水平，做一些合理的调整，让孩子既能玩得开心，也能收获满满。我在课上是通过展示几段与“地摊”相关的新闻内容，让孩子猜测咱们活动的主题是什么的。当孩子们意识到是要他们自己来摆摊时，瞬间就兴奋地不得了。争先恐后地举手想要分享自己的想法。比如“老师我要卖XX产品”、“老师我在XX地方看见过有人摆摊，生意很好呢”……学生们你一言我一语，但基本上都是些零零散散的想法，不成体系。其实这种问题是我们在开展PBL（项目式学习）中常常会遇到的：在布置一个“大任务”时，孩子会很容易蒙圈，有一些想法，但又很难完全靠自己想明白到底该做哪些事儿，哪些事更重要，哪些事情要先做等等。所以我做的第一步是帮助孩子将任务拆解，明晰每一个环节的小目标，再让孩子开始行动，然后一个一个问题去引导孩子思考并自主解决。摆地摊前，要考虑到哪些方面？（统筹规划）摆地摊前，卖什么货品？（信息的收集与筛选）摆地摊前，怎么定价？（市场调查）摆地摊前，怎样做宣传？（财商培养，创意设计）摆地摊时，体会感受。（劳动教育，应变能力）摆地摊后，算一算赚了多少钱？（数学能力）一、摆地摊前，要考虑到哪些方面？（整体认识，统筹规划）面对学生的兴奋，我先请了孩子一起来分享了自己的想法，然后提出了第一个问题：“大家刚才说了一些想法和思路，但是不够清晰，咱们先别着急想要卖什么商品，咱们先想想，摆一个地摊，除了商品、地点之外，还需要需要考虑到哪些方面的事情呢？”在帮助孩子把思路聚焦之后，问题就变得容易起来，我让孩子们分组讨论，并用思维导图的形式把讨论的结果整理出来。四年级的孩子已经开始慢慢建立起抽象思维能力了，思维导图也是我们上课时常用的工具，所以孩子们很快就讨论出了结果。从课堂汇报的情况来看，考虑的还是比较全面的，有些小组甚至考虑到了小伙伴一起合作要怎么分工和分红的事情，这连我也没想到，哈哈哈。这是课后我根据孩子课上讨论的内容回忆画出来的，其实每个班的孩子讨论出的思维导图都有些许的不同，我画出来也只是给大家一个参考。但通过这样的思考过程，孩子们对如何摆地摊就有了一个比较全面清晰的认识，知道需要先从哪些角度做好准备，咱们的目的也就达到了。Tips：对于年级比较小的孩子，我们可以引导他们想到，摆摊要选择售卖的商品、找到合适的地点、要卖给谁、什么时候去摆摊等等。而对于年级大一些的，思维能力更好的孩子，他们可以想到的点会更加全面，根据孩子的能力来，不用刻意追求非常全面哈。二、确定地摊卖什么？（调查与信息的筛选）在画完思维导图之后，我问孩子们：“你们觉得这些要考虑的方面里面，什么最重要呢？为什么？”对于这个问题，有的孩子觉得地段选择最重要；有的觉得没有商品就没有办法摆摊，所以商品最重要；也有的孩子觉得得先想好东西要卖给谁，才知道该选什么商品来卖。这个问题，其实是让孩子在信息中筛选出更重要的信息优先考虑，按照不同的思路，咱们可以有不同的考虑。比如咱们的思路可以是：幼儿园门口（确定地点）→小朋友（销售对象）→卖玩具（确定商品）或者是：年轻人（确定地点）→网红商品（确定商品）→人流量大的商圈（地点）当然也可以是先确定商品，根据其适合的销售对象，再选择合适的销售地点。咱们实际引导时，可以根据实际情况来考虑，但不管是哪一种思路，都需要把这几个关键信息综合起来考虑哦。我在课上选择的是先确定商品这个思路，孩子们首先想到的是都是书本、文具、旧玩具之类，比较局限，所以我就换了个问题：“你见过卖哪些物品的摊点”。孩子们在充分调动自己的经验后，想起来地摊上可以售卖的商品种类可是非常丰富的呢。Tips：如果咱们的孩子比较小，对地摊没什么概念，咱们就可以先给孩子布置这样一个任务：实地走访，记录某处的地摊摊点都有哪些商品可以卖。经过一番讨论，我们会发现地摊上除了可以卖各种食品小吃、生活百货、文具玩具外，还可以自己制作一些手工饰品售卖。甚至还可以摆个游戏摊点，套圈、抽奖之类的小游戏可是很受欢迎的呢。这时，学生们可以选择的商品种类就丰富多了。▲这个“创业小队”选择了适合夏天售卖的“冰凉商品”，并尝试用电脑来制作海报有了充分的“市场调研”，咱们选择的思路就可以更开阔一些。可以结合孩子的特长（如手工制品）和兴趣（如玩具、游戏类）来选择，也可以根据“市场需求”，选择比较火爆的商品（如各种网红商品）或者是比较独特的商品。我们学校有次的跳骚市场活动，有个学生另辟蹊径，售卖自己饲养的蚕宝宝，销售现场极其火爆呢。Tips：在经过了一番调查分析和讨论后，我们就可以确定大致售卖的商品了。这整个讨论的过程，我们都可以充分地让孩子去参与和表达意愿哦。三、地摊商品怎么定价？（市场调查，数学启蒙）我们班上的各个创业小队在确定了要售卖的商品后，下一个关键问题就产生了：要卖多少钱合适呢？于是，我布置给他们的任务是进行更深入的“市场调查”，当时正赶上端午假期，我要求他们在外出游玩时，多留意地摊摊点，去调查与思考以下的这些问题：我们准备要售卖的商品其他摊点的售价是多少？我们要从哪里进货？进货的价格是多少？我们摆摊有没有场地、设备的成本？如果有的话，大概要花多少钱？我要如何定价才能保证不亏本，有钱赚呢？Tips：这几个问题的难度依次加大，根据孩子的能力选择性地提问哦，比较难的问题咱们可以告诉孩子，让孩子有一定的体验感，就可以啦~▲孩子们制作的海报上清楚地列出了冰粉和饮品的价格，定价比较合理。我们班上的一些“创业小队”想要设置游戏摊位，我则要求他们去调查游戏摊点的游戏规则、收费情况、以及需要准备的道具等等。▲孩子们设计的游戏摊点海报，自己制定了玩法和价格四、摆地摊前，怎样做宣传？（财商培养，创意表达）在确定了商品，定好了价格之后，孩子们有些已经跃跃欲试了，但摆摊前的准备工作并没有结束。我在课上给学生讲了一个简短的财商故事，是以卖柠檬水为主题，根据一些财商故事和真实事件整合编出来的，对应了几个能启发孩子思考的点，从而给孩子们一点基本的财商启蒙。Tips：受限于课堂时长，我在这一板块花的时间不多，但咱们家长在家里可以给孩子们挑选一些适合的财商绘本，进行比较系统的财商启蒙。这样咱们的“小摊主”在正式出摊时，面对可能出现的各种突发状况（比如遇到了卖同样商品但售价更低的竞争对手），也可以更有底气。目前关于财商启蒙的绘本和书籍也有不少，可以挑选一些适合的进行亲子共读。附上我整合（编）的小故事，有需要的家长们也可以给孩子们讲一讲：刚放暑假，有个小男孩看中了一辆超酷的自行车，但是价格比较贵，他的爸爸妈妈不同意给他买，所以他决定利用假期，自己挣钱，买下那辆自行车。该怎么挣钱呢？他想到了去年奶奶曾经教会他如何制作柠檬水，于是，他决定摆一个小摊卖柠檬水。（卖柠檬水是国外孩子学习摆摊时的最普遍的选择之一。）这个男孩很爱动脑筋，在摆摊之前，他就想好了一个广告语：“假如生活给了你柠檬，那就把它做成柠檬水”。柠檬直接吃的话很酸涩，但制成的柠檬水却解暑可口，这句广告既突出了要售卖的柠檬水，又传达了一种积极乐观的人生态度。果然小摊一经推出，就吸引了大家的目光，生意很不错。（解读：优秀的广告可以增加
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