中科医院专家 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20091014/11153079059.shtml小编上学那会儿，还不懂什么叫牌子。但，当小编开始选个文具的时候，晨光二字突然就浮上了脑海。而后，也不知是什么时候，晨光文具就占了90后、00后学生时期的大半回忆。说起晨光文具，根据实际控股，陈湖文是晨光文具的董事长，而他的双胞胎弟弟陈湖雄是副董事长，陈湖文更是法定代表人，可实际上，被公认为拥有绝对话语权的却是陈湖雄。这一原因并非是陈湖雄是陈湖文的弟弟，所以陈湖文相信自己的亲人，把话语权交给他。恰恰相反，身为副董事长的陈湖雄是晨光文具的创始人，在晨光文具做出成就后，把哥哥陈湖文和姐姐陈雪玲拉进公司，分给他们高股份，三个亲人团成团，共同打拼。而创建晨光文具的人——陈湖雄，曾高考三次落榜，而选择去做推销。虽然没能上大学，但是他也没将就生活，从小小的推销员，一路做到了地区总代理。后来，因为亚洲金融危机，陈湖雄打工的文具厂因为资金无法周转而倒闭。而他在丢掉了饭碗的同时，也在思考着未来。多年推销文具的他，意识到文具在学生学习和成长过程中的不可或缺的重要性。于是，在三十而立之年，创立了晨光文具，借助多年的推销和代理经验，创业十年，终是打造了文具界的隐形冠军。在他创业的过程中，面临三大问题。首先，中国文具市场很大，但文具行业也是个低利润的行业，当时多家文具店，可谓是僧多肉少。同时，在年，真彩的创始人黄小喜，依靠国内第一支中性笔，拿下了文具市场的半壁江山，诞生于年的晨光，对比真彩不过是个晚生儿。再加上陈湖雄又是个搞推销代理，而不是靠技术起身的，想要晨光能在中国文具市场咬下一大口肉，难上加难。然而也是因为陈湖雄多年的推销经验，他深知一个品牌的知名度靠广告，而客户忠诚度则是靠质量。当陈湖雄拉入一个老师傅，开始运转工厂的时候，第一批产品便出现了质量问题。陈湖雄毫不犹豫就销毁了这批次品，并依照承诺赔偿客户30万的违约金，同时承诺6天内交货，最后，六天期限才过一半，陈湖雄便如约完成了承诺。从此，晨光文具质量为先的名号未扬而立，得到了一众客户的认可。凭着质量和实惠，成功收获了商家以及消费者的忠诚度，占得市场一角。随后，陈湖雄根据自己做代理商的经验，与经销商签订合作，开启了加盟商的营销模式，城市、乡村两把抓。在年，晨光统一了所有加盟商的店面装修风格，晨光文具的实体形象被打造。在经济学上，则跟扎克伯格总穿“一件”衣服，是一个道理。通过固有形象的实体化，而将品牌实体化，消费者从某个相似点便能联想到该品牌，直接扎根消费者的潜意识里。同时，晨光文具并不走传统的制造路线，而是打出“自由我创意”的口号，打造出创意型公司，每年在研发上就会有千万投资，紧随时代潮流，通过源源不断的推出新品，紧紧吊住市场的胃口，满足消费者的新鲜感。而在晨光文具打造创意性公司前，真彩同样是以创意、技术为主方向的文具公司，且在当时被公认为文具界的龙头，那么，为什么一个晚生的晨光能打败真彩，最终被冠以隐形冠军的称号呢？据有关数据统计，-年，真彩投入研发的设计费，分别为万元、万元和万元；而晨光，则在这三年分别投入万元、万元和万元。虽然两者都在研发上加大投资，但很明显，晨光对创意研发的投入可谓费经心血，两者便在这里拉开差距。同时，真彩的研发方向主打画画工具，而晨光则是抓大体，在文具市场里，打造出一个“你要的我都有”的形象。与此同时，它的主打目标群体则是女性。女性在面对好看的事物，其剁手能力是相当高的，尤其是一些低价的小玩意，不知不觉便会买来堆桌面观赏，而并非一定要用到。所以，晨光文具在文具中一向“高颜值”。去年，晨光文发布的年度报告称，营收达到了85.35亿元，同比增长34.26%，股东的净利润达到了8.06亿元，同比增长27.25%。而作为晨光的创始人陈湖雄，从文具推销员，到如今坐拥百亿身家。在晨光的成功史上，最关键的两件事，便是陈湖雄毅然销毁次品，且尊诺赔偿30万违约金，在三天内实现承诺，打造出高质量以及尊诺的品牌形象；以及对研发的高投资，重点抓用户体验感。因而，小编认为，一个企业是否能成功，最大的底线便是诚信，而最有效的方法是创新。
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