北京去哪个医院治疗白癜风最好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html为宝洁中国服役21年，林小海从最底层的销售业务员做起，骑着一辆带框子的单车跑店送货，被人骂成骗子，也曾得到同情，最终做到营销总裁的位置。“全国所有的省，两千多座城市，没有我没踏上过的地方。”但他还是觉得没有足够的空间施展拳脚。林小海决定从“高大上”的外企出来，来到阿里巴巴试试，那是年初。年9月，正是马云提出“新零售”前夕，林小海在CEO逍遥子身边短暂做了几个月闲职副总裁后，被分配到B2B事业群出任零售通总经理。一开始他还不太高兴，因为林小海在宝洁操着三四百亿的盘子，而刚接手的零售通才一千万左右的体量，他觉得自己被大材小用了。带着二十几年的销售经验，至少各大品牌商的大门总是向他敞开着的，年11月，北上广深走了一遭，林小海一下子就盘了一千多个SKU进来。只不过，他现在代表的不再是宝洁，而是做平台、做数据的互联网公司，除了利用好自己深厚的经验和巧舌精湛的话术之外，林小海要求自己与此前完全不懂行的产品、技术同事学习。“我不是要学会编程，但我要理解编程语言的逻辑，才能知道他们是怎么做出来事情的。”一年半后，零售通已经签约一百万家夫妻老婆店，其中一千家经过深度改造，挂上“天猫小店”牌子，这在零售通内部被称为“翻牌”。年，零售通预计全年销售额将过百亿。在阿里巴巴的“新零售”体系里，林小海把零售通和天猫小店定位于覆盖二到六线城市城镇，他希望到今年底能翻牌一万家天猫小店，三年后占到B2B零售供货市场的30%，这个市场的规模预估有亿。不过，在零售通所处的B2B小店分销系统行业，不仅有阿里、京东这样的巨头豪门，还有多达多个创业项目。跑马圈地铺增量是大家更重要的目标，林小海调查过，目前零售通跟它最大的竞争对手，市场重合率还不到20%。近日，林小海接受了36氪的独家专访，聊了聊他觉得小店应该如何超越便利店，以下内容经36氪编辑整理。天猫小店是不是在模仿便利店？36氪：市面上改造传统小店的方式有很多，大多数都说要追平或者超越品牌便利店，对零售通来说，你们具体打算怎么做？林小海：我们先来看便利店和传统小店的对比，第一，便利店里的商品结构，有常温商品，有低温商品、冷冻商品。但小店基本上只能做利润商品，常温的。而且它对常温商品的选品能力是比较差的，是根据经验卖什么就卖什么。第二，便利店是24小时营业，小店是白天营业，晚上关门。第三，小店是没有品牌背书的。所以消费者不知道里面商品的品质有没有保障。然后小店是零散的，所以它没法去做品牌商的活动，品牌商的支持无法直接到门店里。首先，从常规商品来讲，小店自己不会选品，但零售通可以根据每家小店的位置、位置周边的社群、小店本身结构、周围人群的标签，计算出长尾商品应该是什么，选得更准。另外，因为小店不会管理库存，零售通就帮你管理库存，小店用最少的货可以实现最高的有货率。零售通自己建仓，我们提供供应链，优化常温商品结构，零售通平台上已经有接近一百个独家代理的品牌，这是常温商品。然后是低温冷冻商品，就是生鲜、鲜食等。我们现在在做一个项目，以前小店买不起三门冰箱，比如便利店的加盟费30万，小店出不起的，是吧？那么我们就跟几个品牌商联合，由某一品牌商来出冰箱的钱，然后小店只要保证比如说冰箱里三行必须放这个品牌商的商品。剩下可以共享给其它品牌商，其它品牌商付佣金。所以小店实际上就不需要花钱买冰箱，就可以用一个三门冰箱。36氪：意思是这些佣金和冰箱，都是零售通去跟品牌商谈，谈好了然后直接给小店。林小海：因为单个小店是谈不下来的。但如果我手上有万小店，然后我要10万个冰箱，每个冰箱给品牌商三个货道，那全国的广告效应有多少？还有鲜食，你要设备、要冷链，一家小店就定一小包的话，是没人给你送过来的。但是如果我一个城市有一百家小店，都布好鲜食设备，而且设备不用小店自己买，小店只要交个押金就可以，是设备商通过零售通提供的，这是商品端。商品端改变之后，第二个改变是小店的货架。很多小店刚开始跟我们合作只是普通采购，只是把货进来。但我们现在跟小店推广一个产品叫做货架，小店买的不是某一个商品，而是一整节货架的商品，按场景来分货架，比如说一个母婴场景就放母婴品类，一个小学场景放文具，还有成人、中老年人、白领等场景。每个小店的位置不一样，适合的场景就不一样。我现在已经做出40个场景，用数据一匹配，就把某个场景的整个货架跟小店签下来。场景如果发生改变，所有货架的商品都会改变。我们做了测试，货架的产品产出比小店原来高了30%。第三个改变，零售通把百万家商店联系在一起后，品牌商可以直接把促销带到这个小店来。我们会有一个产品叫“小店直通车”。比如一个零食原价10块，有一天促销卖5块。当天我们平台上会有个促销商品供选择，小店选适合它的5到10个。选中后订货，货送到后摆在门店里。然后小店用手机可以打印出一张海报来，海报显示的就是小店选择的10个商品，照片、
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