今天跟大家分享一个经典案例：一个之前从没有文具店开店经验的小白，如何做到让自己的利润增长了一倍。这个文具店老板虽然对文具有所了解，但对零售一窍不通。厌倦了东奔西跑的业务员生活，便和老婆开了一间文具店，那他又是怎么打理店铺的呢？
首先，明确文具店的定位。
刚开始开店不太懂，鉴于门店所在街道上有两家竞争门店，于是店老板想先做好门店定位。在文具店面积大小，店铺内外装修和陈列上一定要超过对手。所以店铺装修的比较整洁明亮，陈列比较饱满。产品选择比较上档次的产品，杜绝低端产品，以便于和其它文具店进行区隔。这种方式虽然带来一定的客源，但仅仅只是第一步。
第二步，6招挖掘顾客群体进店消费。
1、在文具店门口设置休息区，家长或者孩子可以过来坐在椅子上休息，因此对店老板也非常客气，会顺便购买文具或者其他东西，比如瓶装水等。
2.在店门口放体重秤。很多学生尤其是女孩在下课后、空闲时间过来称体重，很多小区里的妇女也经常过来查看自己的体重情况
3、文具店老板给文具店安装了wifi和空调，吸引了很大一部分学生群体。
4、店老板不会坐等客户上门，而是采取了引流策略，增加两台冰柜，可为其店铺每天带来3-元的生意，冰柜是厂家支持的，这里面一部分是饮料，剩下的都是关联销售。
5、学生群体对复印需求量很大，而且可以为门店带来关联销售，于是店老板购置了两台复印机。虽然复印机费时费工，但为门店带来关联销售，每天总共可以带来四百元的销售。这也导致另外2家店也基本没有什么人气了。
6、通过观察店老板发现另外两家门店早上不开门，于是他起个大早六点半就开始营业。虽然学生们没有早上买文具的习惯，但是店主通过促销、赠送方式培养学生群体的消费习惯，一早上下来可以为门店带来元的销售业绩。
通过这六个方法，文具店的人气暴涨了三倍，此外店老板得到了上游经销商或者厂家的支持，对日常常用学习物品进行特价促销，并且经营过程中将店内快消品价格设置和市场上价格差不多，搭配好周边产品，店内生意愈发兴旺，于是最终击败了另外两家竞争对手，使得文具店的销售额和和利润在二年内增长了%!文章来源于彩萱文具
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