义乌从个体户变百万富翁，现在路上都是名牌轿车，这个城市从以前买全国卖全国，到现在买全球卖全球，一无工业基础、二无政府投资，小商品城如何让义乌人致富？全球金融海啸下，两岸三地有一家公司股票不跌反涨，还能创造税后净利新高？答案是：小商品城。奇特的是，小商品城不只是一上市家公司，也可以说是一个城市，是一个超级大房东，手握六万二千多家、四百万平方公尺（约万坪）店铺的超级包租公。小商品城，卖的东西小到一根吸管大到一尊玉佛，价格从人民币0.元，到人民币80万元，产品项达万个。小商品城也是一个城市，因为这个超级包租公所在地：义乌。常住人口66万，常住国外商人却有1万人，平均每66人中就有1人是外国人，国际化程度不输给台湾、香港。这些外国人在这等着抢便宜电池、首饰、袜子等小商品，运到非洲、中东、东欧、美洲等世界各地市场。若全球IT商品制造报价权掌握在鸿海董事长郭台铭手中，那全球万个小商品定价权和报价权就掌握在这个超级包租公手中。而小商品城能够崛起，靠的不是天然资源。25年前，义乌这个地方没有加工制造业、没有商品，义乌人只能跑到上海、杭州等制造业、百货业众多的地方，把别人不要的劣等品运到义乌贩卖。秘诀一：只卖四类商品竞争激烈，价格压到最低小商品城股份公司总裁吴波成接受媒体采访时这么说：小商品城最早就是卖百货商店、大工厂不要的次品（劣等品），再卖到现在的小商品。一个没有资源、没有工厂的地方，为什么全世界的人都要到义乌进货？小商品城的成功哲学到底在哪里，为何能够让一个城市变成全球最大超市？第一招竟然是舍，先求把井打深！从上百类的商品删减到四大类。七年前，义乌把玩具、饰品、艺品、花饰四大类商品，从各式产品中独立出来，这时候小商品城出租店铺，不问对方能出多少租金，只问是不是卖这四大类商品。要管商品、商位、商人，店铺不是租给有钱人，而是租给品项合适的人，吴波成的策略就是要打深这四口井。走在小商品城，30分钟内，你最少可以看到50家卖同样商品的商店。商品种类从多变少，大家卖的东西都一样，竞争之下价格就更透明，让商品间拥有最大的比价空间，客户来了总能找到最低价。井越打越深，小商品城还编制全球第一个小商品价格指数、第一部小商品海关条码，让一百70万种商品都有一个自己的名字。从非标准化变标准化，小商品城拥有低价优势，也创造另一个优势，到义乌采购的比价成本、一次性采购（一站式购物）成本。因此，义乌流行着一句话：在义乌买不到最便宜的货，其他地方也不用去了。当地台商协会秘书长杨济良坦言：大陆人赔本抢市场，先不管品质，先砍价格，抢到市场再想办法节省成本，市场始终被占据，慢慢市场就被义乌抢走了，饰品、吸管、不钢杯子等小商品的市场与订单，也逐渐从台湾、韩国转移到大陆和义乌这个小地方。秘诀二：出货弹性大从一包到百个货柜都能做井打深了，小商品城的第二招是，柔软与弹性。走在义乌，最典型的模式是前面是店面、后面是工厂，商铺店面展示，后面工厂接订单，四坪大的小店铺背后，往往就是一个千坪大工厂。工厂跟店面在一起，好处是小商品城可以做到同一款产品，有一元也有一毛钱的报价，为什么差这么多？因为外观相同，用的材质可以不同，工厂可以根据客户的需要，要廉价、要质优的都能做出来。不仅生产线弹性大，小商品城不管客户每次采购一包耳环，价格不过新台币三千元，或一百个货柜，义乌照样可以出货，从一小包到整货柜或整船的生意都做。秘诀三：不涨房租租金便宜四成，招揽大厂第三招是积少成多，吴波成管理的小商品城在商铺招租租金上，每年都不加房租，与一般依靠租金维生的百货公司、大卖场模式很不同，因为吴波成为保住低价这个生存利基，采取定向招租方式。简单的说，是用低于市场约四成租金：一招有品牌影响力的商家，二招大型制造工厂，使进货价格一降再降，达到了最大低价聚合效应。于是大商家或大工厂都来了，甚至哥斯大黎加等世界小国都直接到义乌设摊出口，而不是在遥远的加勒比海出口，原因就在于商流、物流、现金流都集中在创造低比价成本、一次性采购成本。目前小商品城的货：30%义乌生产，30%浙江生产，30%中国其他各地生产，5%到10%则来自世界各地。所以现在义乌人得意的说，以前是买全国卖全国，现在义乌人买全球卖全球。过去，义乌人没有制造业，只好往南跑到广东、往北面跑到哈尔滨，把货背到义乌累积低比价成本、低一次性采购成本优势，现在则是全球采购、卖全球商人。世界各地的人来多了，于是一个一个新商铺慢慢开出来，接着还要赚开发周边房地产、展览会、酒店经营的大钱。谁说卖一个几毛钱的玩具、饰品、文具、家居用品、办公室用品不能赚钱，在义乌开店的全球最大吸管企业双童公司董事长楼仲平说，义乌几乎人人从个体户变百万富翁，赚的就是小数点后四位的万分之一利润，小商品城就用这样微薄的利润打败金融海啸。小档案_小商品城成立：年总裁：吴波成营运内容：小商品批发市场成功策略：破坏商贸流通及制造流程，打造采购成本最低的竞争力文/三分钟学经营（ID：ajy。创富案例、商业模式、商战案例、电子书、方案、职场工具等分享。转载请标明出处，否则会被举报。）
