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在新手开店创业的过程中，有为数众多的卖家出师未捷身先死，看起来他们死在商品淡旺季转换的“时间差”上，而其实让他们崩盘的真正原因是：经验。
李瑾，年大学毕业后，在多次寻找工作未果的情况下，李瑾想到了在淘宝创业。在浙江这个商业氛围相对浓厚的地方，她成功地从家人亲戚那里融资了10万元用于创业的启动资金。
年10月，李瑾去开尝试性地开了一家C店，到义乌小商品市场进行选货。连续逛了两天，终于定下了自己的产品策略：选购自己觉得好的商品。其中有熟悉的文具用品，有漂亮钱包，有来自于韩国独一无二的饰品。
接下来就是一段忙于学习拍照，学习软件、图片处理、宝贝上架的过程。等宝贝上完了以后，一段时间，并没有什么客户上门。之后参加了淘宝的一个公益活动，获取了AMD慈善义卖的活动资格，在活动页面义卖文具，这款宝贝在接下来的一周卖了多件，信誉度一下子上去了，虽然没有任何利润，甚至还亏了几百元，但是李瑾对未来充满了希望，还请了两个客服共同经营。
几个月下来，李瑾大致明白了自己的缺陷和在淘宝的玩法。首先需要有自己的货源，先做专一个行业，其次需要有比别的店铺更多的优势，比如信誉。
年4月，李瑾生开找到了一个见××伞业管理层的机会。为了这次见面，说服厂家给自己代理，李瑾准备了很多，阐述了电子商务的发展和自己的优势。通过1个多小时的沟通，终于说服了××伞业副总，同意给她品牌授权。但她从厂家进货，一款必须得拿件以上，对于资金实力并不雄厚的李瑾如来说绝对是一种负担。于是，李瑾和厂家最终达成协议，由她的公司压货10万，但是可以换货，这个已经算是厂家破例了。
拿到厂家的授权，李瑾毅然放弃了之前经营的商品品类，决定专业做雨伞。开始为开设商城店铺做准备，申请商城花了1个多月的时间。在这期间，李瑾到厂家去选货。为了充分发挥1O万货款的作用，她尽可能选择了更多的款式。大约选了60多个款，时间已经是年5月，李瑾开始了自己的第一步：拍照片。
这时．她才发现雨伞和自己原先经营的产品的不同，通常每款伞都有至少6个花色，多则十几种。每个花色的图案和形状也各不相同，都需要单独拍照片。按照每个宝贝8张照片的基础量来算，光拍摄这60个款就需要多张照片。
李瑾拥有一台单反相机，但是并没有摄影棚。为了保证图片的美观度，都是在室外阳光最好的上午8点到10点，下午4点到6点在外面拉一张白纸拍照。整个5月，她都沉浸在照片的拍摄当中，每天7点起床来到公司，8点准备拍照片到10点，到了下午4点继续拍照。她觉得很充实，每天都看到了自己的进步。
拍完图片，开始处理了。多张照片都是在室外场景下拍摄，需要裁剪和抠图。但是第一步是宝贝图片的分类，这60多款宝贝光分类就不是一件容易的事情。许多细节图并不能区分图片到底是哪个宝贝的。然后是每张图片的裁剪和抠图，为了保证图片质量，她都是采用钢笔工具一张一张照片，一个一个轮廓抠下来，再放到白底上去。平均每张照片需要处理3到5分钟，李瑾如觉得时间过得很快，刚来到办公室作图，然后没处理几款宝贝就下班了。在处理的过程中，李瑾如忽然发现自己的拍摄手法太幼稚，外景拍出来的照片背景太杂，而且很多浅色的宝贝，非常难抠。
为了保证图片效果，李瑾决定采购一套灯光，在室内棚拍。她在网上花了好几天选购，又花了好几天学习摄影技巧。李瑾所又重新对这60多款宝贝进行了拍摄，这次拍摄采用撑开的伞和包装好的伞分开拍摄的手法，照片数量再次增加了1/3，达到多张。然后再进行图片处理，这次相比之前处理的时候轻松许多。不知不觉时间已经过去了两个月。当处理完图片，李瑾所通过观察其他店铺，发现还需要加水印，不然自己么辛苦拍摄的照片就会被别人用去。于是，她就开始寻找设计人员设计水印，然后自己用Photoshop添加进去。
终于到了上宝贝的环节已是8月中旬。上传空间和发布宝贝还是有技术含量的，本着精益求精的状态，她依旧亲力亲为，包揽上宝贝的全部工作，等所有工作完成以后时间已经到了9月份。
虽然过去的几个月，为了上宝贝，店铺基本处于半停顿状态，但是李瑾有一个信念，在互联网上做生意，只要准备充分，必能一炮走红。暂时的亏损并不能阻挡她成功的步伐，当店铺装修完成到她极度满意的地步，当宝贝已经全部上架完毕的时候，她觉得自己已经看到了光明的明天。只要再做一下推广，让大家看到她的店铺，就能迅猛成功。
于是设定了关键词做直通车，果然销量开始起来了，但是发展速度并没有李瑾切想象的那么快。于是她不断寻找更多的推广机会，运气十分好的是，她报上了超级卖霸（资源非常充足，一次推广有3个月时间，几乎每周都有焦点图）。
9月份的推广果然让李瑾的一款伞销了几十件，同时她还看到了就在她下面的一款宝贝，推广期的点击有上万的一天，她觉得自己应该也可以做到。在更新宝贝描述以后，她再次向厂家进货，决定重推这把伞，结果厂家告诉她要再过一个月才能有货。李瑾只能再换一款伞，但当下一轮推广的时候，她发现销量下降了。不信邪的她，配合又一次推广，再次组织了额外的广告资源来了一次大规模推广。
但是转化率低到非常恐怖的程度，整个推广才卖了十几件宝贝。当李瑾如再次将目光集中到商品上的时候，忽然发现，原来造成自己转化率越来越低的原因竟然是伞的销售已经过了旺季，正式进入淡季。原来这就是淡季，就是即使再多的人看到也不会购买，因为用户没有这个需求。原来淡季每天几乎一点交易也没有。淡旺季是销售行业最基本的法则，李瑾没想到自己竟然犯了这么基本的错误。如果有机会再来一次，她觉得自己能做得更好。
原来就只有10万元注册资金的李瑾，在压了10万元的货的同时，还花费了4个多月的时间来上宝贝，持续承担员工工资、办公场地、公司税收等每月大约1万多元的亏损，而接下来又是雨伞的淡季，已经不会有太大销量，同时又没有更多的资金来进其他的货。李瑾已经无法再支持到明年的雨伞旺季来继续销售了。
店铺死法点评：
李瑾是一个有专业精神的人，从她亲力亲为4个月来上宝贝，打造自己的每一件商品就可以看出她对于电子商务的虔诚心态。我们钦佩她的意志力和这种心态，这样的人也许在淘宝还有很多，把店铺当作自己的事业、自己的生活一样精雕细琢。这也许就是商业和生活之间的区别，需要卖家在理想与现实之间寻找到平衡点，才能将自己的精神力转化为工作的动力。
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