年，在大家都唱衰实体经济的时候，我在自己住的小区外围开了一家文具店。之前一直在上班，完全没有做生意的经验，但到现在，开店已满3年，收获远不止金钱，记录在这里，希望鼓励和我一样想要换个活法的人。
1、心理。
主要是指与人打交道的准备，像大家在上班的话，除了销售工作，基本上接触到的人范围有限，而且公司的人是经过了筛选才进来的，大家共识比较多，比较好沟通。
开门做生意的话，那个门是没有门槛的，也没有公司环境的约束，有和你完全不一样的人，也有上班时和你一样、下班时完全不一样的人，有可能会和你产生冲突，但是不要害怕，只需要保证大部分人对你的评价是OK的就行了。
开店3年，有2次请警察来帮忙的情况，都很顺利的解决了，也没有对店的形象造成什么影响，喜欢的人还是经常来，所以做好自己的分内事，以诚待人，不要怕事，好的店家吸引到的也是好的顾客。
2、资金。
开店必须有启动资金，我的小店花了10万左右开起来，店铺转让费5万，给房东的押金和第一个季度的租金是2万4，重新装修和买货架1万5，其余的钱就是第一次进货给了供应商。
有的朋友可能不知道从上一个租客手里把店接过来是有转让费的，它跟租住的房子不一样，因为第一任租客搞了装修，把毛坯变成了商店，把这个店做热了（有人气）的，所以商铺基本都有转让费。
给了转让费之后，记得是直接和房东签合同的，跟上一任租客就没有关系了。商铺的房租一般也是押一付三，但要注意签合同的时候问清楚是怎么递增的。是的，和租住房不同，商铺一般都有租金递增，有每年增的、隔年增的、有增5%的、有增10%的，总之，和房东好好谈，不要让自己太被动。我是每年递增10%的冤大头，大家不要学我。
因为上一任租客的装修做得还可以，我的装修就只是修补一下，改点小地方，没有花多少钱。
第一次进货的话，把货架的面上刚好摆好，大概是5万左右的货，主要的这家供应商很好，来人送货和帮忙陈列。因为要长期合作，货款也只收了一部分。
这样店就开起来了。上面说的转让费、租金都会根据店铺的位置和大小来变动，我的店四十来平（不算阁楼），位置在城区的边缘。那如何选址呢？我们继续聊。
3、选址。
我这个人比较懒，为了极致的减少通勤，直接在自己家小区外围找的店铺，不同于开在学校旁和商圈的文具店，是一家社区文具店，我所在的小区在中间，前后还有两个小区，距离学校有一定距离。
因为文具店都开到学校边上去了，所以我附近是没有文具店的，刚开的时候，相当于我一家店覆盖了3个小区，去年的时候，前后2个小区各开了一家文具店，我偷摸的想，自己是不是被当成了成功案例。即便去年有新开店，今年我这边的生意也不受影响，秘诀就在会员，后面再讲。
我没有找过很多店铺，但是通过我这一家店的顾客分类，总结了几个选址的要点。
（1）看固定住户。小区大、入住率高，即便有同业竞争，大概率你也可以活下去。
（2）看来逛街的人，就是非固定住户。这就需要交通方便，我所在的地方是年我开店前不久通的地铁，地铁通了之后，外面过来的人就多了，他们来办别的事，也会顺便买点东西走。
（3）不要开在巷子里。虽说酒香不怕巷子深，但那说的是非常有特色的店，能够让人不顾辛劳的去寻找，咱做普通生意的，就得是显眼的门头，让人一眼就看到你，不买东西也想来逛逛，逛的人多，成交基数就大。
4、特色。
我从开店之初就定好了会员的优惠，别的店会员积分积很多、等很久才能换一个小东西，而我的会员直接积分抵钱，而且马上就可以用，比如这单买了一盒铅笔，下一单的橡皮用积分抵，就直接拿走不再付钱了。
会员们很享受这种拿东西不付钱的过程，有别人在旁边的时候，显得自己很特别。其实它和打折的原理是一样的，但呈现出来的效果不一样，所以即便我周围增加了文具店，会员们还是喜欢到我店里来消费。
这篇文章我分几个大点复盘了自己开店3年的过程，还有一些精细的点，后面继续发。
