刘云涛 https://m.yiyuan.99.com.cn/bjzkbdfyy/yyzj/260591.html
这家企业实在是太奇葩了！被骂越狠反而圈钱越猛，这又是什么操作？
有这么一家文具店，在某乎上遭到了多人的围攻，批评它质量不如百乐，外观不如名创优品。可即便如此，它还能一年卖出23亿支笔，相当于全国一亿多在校生，每人每年至少买走13支。这就是靠着2块钱的笔白手起家，20年内就野蛮扩张了8万家店的晨光文具店。
奇了怪了，文具市场千千万，凭啥晨光能出圈？难道被网友群嘲都成了赚钱密码了吗？它真正的核心竞争力又是什么？
给我三分钟，带你看懂晨光背后的亿万生意经。看完你就会发现，原来利润低的小玩意儿，也能挖出大市场。
文具用品的市场毛利率一直不高，而且顾客的忠诚度也很低。他们只在乎好不好用，至于是什么牌子的笔根本不在乎。因此，想要企业更好地发展，就要比同行先一步锁定终端渠道。
于是一开始，晨光就选择了区域代理模式，由总部负责人发展省级代理，省级代理发展市级代理，然后一步步进入乡镇。在这个过程中，总部还会公开各级的进货价，保证每一级都有钱赚。
但这还只是个开始。为了让代理商可以更快地打通终端渠道，晨光开始把目光瞄准了学校周边分布着的文具店和小卖部。这类店铺分布密集、五脏俱全，可却连个像样的门头都没有。于是，晨光推出了一套“共赢”模式，在帮助同行做好生意的同时，还能扩大自己的门店数量。
晨光代理商找到文具店店主说：“需不需要给你免费换个招牌，顺便再给你改造一下店面呢？你如果和我们合作，我们不光会帮你做这些，还会给你长期供货，每月都进行经营管理培训，还会补贴给你三千块钱，保证你比现在赚钱还要多。但是你只能在店内卖晨光文具。”
店主一想，反正都要进货，这里不仅给免费装修培训，还给钱补贴，何乐而不为？
就这样，靠着一招“贴钱排他”，很快在以校门口为圆心的米范围内，便涌现了一大批晨光招牌文具店，几乎是哪里有学校哪里就有晨光店。
如果说补贴赋能是初步的扩张尝试，那么接下来就要不断提高门店的竞争力了。
晨光率先在业内提出了“样板店”概念，在全国范围内筛选出一批优秀店面来免费升级，从普通门店改造成伙伴店、榜样店等多种形式，不断倒逼着门店内部提升各自的核心服务力。同时，总部也会根据样板店的运营，推算出商品陈列、营销运营等的优化策略方案，帮助全部门店把效益放到最大。
就这样，晨光不再自己一家家开店，而是连接起同行的人、钱和资源，一起把晨光的平台做大做强，自己不需要投入大量现金流，还能把扩张的风险转移到其他端口。这招实在是高。短短几年不到，晨光文具的线下店就已经超过了8万家，样板店也有小4万家。虽然产品利润不高，可是光赚供应链的钱也足够它混得风生水起了。
所以晨光之所以今天能成功，是因为它从来没有把自己定位成一家单纯的文具店，而是把自己变成了一个产业平台，通过赋能B端同行来达到千店万店的扩张目的。这样一来，它就成为了全行业的培训师，连接起全国的资源为他所用。这个利润可比单纯地卖产品赚差价要高太多了。
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