开实体书店难赚钱，这是不争的事实，但确实还是有能挣到钱的书店。在情怀牌之外，实体书店一直在探索可以盈利的商业模式。小书店在小城市能不能生存？小书店在六线城市能不能发展？本文提供了一个很好的观察样本。
六线城市书店的生存记
河北省武强县，一个人口３万多的小县城，程永辉在这个小县城开了家名为“蔚蓝书城”的小书店。书店开业１８年来，不仅扛住了互联网的冲击，在武强这样的六线城市始终屹立不倒。武强县的民营书店从２００２年的１１家到现在仅余４家，如今，除了蔚蓝书城，其他三家民营书店以及新华书店都主要以经营教辅为生。
在网购大肆侵占实体店市场的时候，蔚蓝书城通过调整图书品类，新添品质文具等，营业额不断逆市增长，每年增长２０％以上，凭借其旺盛的人气脱颖而出。
蔚蓝书城是如何在武强县生根和深耕的？
常年如一的把控图书品质
蔚蓝书城一直坚持图书的品质，首先的基础就是不卖盗版书。书店开始做的极其艰难，但是随着生活水平和消费水平的逐年提升，消费者对商品品质的要求也越来越高，书店的外部环境也越来越好。开始，消费者会觉得书店里的图书比其他书店的书贵，但当消费者想买好书的时候，蔚蓝书城就成为了不二的选择。
蔚蓝书城主要以少儿、社科、教辅为主要售卖品类，每个品类大概各占三分之一。让我们想象不到的是，每个品类带来的营收占比也基本如此。书城纯粹以零售为主，并没有依靠那些指定购买的辅导书籍来盈利。
陪伴蔚蓝书城一起长大的很多顾客，如今已为人父母，又带着他们的孩子来到书城。
通过持续的活动与营销形成的品牌影响力
近年来，蔚蓝书城在做好书店店面销售的同时，积极组织开展朗读、书法比赛、家长课堂、亲子面对面沟通、作家讲座等各类营销活动，已然成为当地人的城市文化客厅。
对于在六线城市如何做书店活动，程永辉有自己的心得。在２０１９年初开卷组织的营销思享会上，程永辉曾笑谈搞活动要讲究借势：“一开始搞书店活动，我比较讲究借势。我们书店
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