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提到我们的学习用品，我想晨光这个品牌大家一定不会感觉到陌生，作为全球最大的文具制造商之一，晨光几乎是贯穿了我们每一个受过教育的人的一生。从小就要通过本子、笔来学习获得知识，长大后在工作中也需要用到这些文具办公，晨光的重要性也是大家有目共睹的。
但提到晨光的创始人，我想大家都不是很了解，作为比较低调的几大富豪之一的陈氏三姐弟，要不是出现在年的胡润富豪榜中以身价亿元出现在大家视野，我想大众对他们都还不认识。接下来让我们一起来看看。
一、陈氏三姐弟中的“大哥”陈湖雄
提到陈氏三姐弟之前，我们就不得不先说一下晨光文具的创始人，也是陈氏三姐弟中的“大哥”叫陈湖雄，又名陈升明。说他是大哥只是因为他在晨光文具中的地位最高，但实际上如果要看年龄的话，他确实最小的那一个。上有姐姐陈雪玲，还有个哥哥陈湖文。
陈湖雄，年出生在广东汕头，从小就没有学习想法的他在小学时期便一直处于一种放养状态。别的小朋友在学习时，他几乎把与学习无关的东西都尝试了个遍，像看小说、练“武功”等等。
这样的学习态度也让陈湖雄的学习成绩一直都稳定在倒数几名，更别说考取大学了。年，已经连续3年高考失利的陈湖雄还是决定放弃考大学这条路，准备开始打工创业。
一次偶然的机会，他在找工作的途中发现了一家文具厂在招销售人员。擅长与人打交道的陈湖雄，很快便通过自己多年来强大的销售本领应聘上了该岗位。
虽说从小不爱学习的他基本上也没有碰过什么学习用品，但是在工作上他却非常的专心。每天书包里背着满满一包文具，不过不是为了学习，而是为了销售。
据他自己回忆，他从17岁就进入了稳居行业。“跑业务的时候，有时需要出差、出远门，自己为了省钱，直接在从石家庄到成都的火车上站了三天三夜。”
靠着这样的一股拼搏精神，陈湖雄很快便摸清楚了文具行业的发展前景，并且成为了厂里的销售冠军，是厂里名副其实的“能人”。凭借一己之力承担了厂里40%的销售额。
要说后来陈湖雄三姐弟决定自己创业也属于是被逼无奈，在年的金融危机中，陈湖雄也算彻底看清了该行业的发展形势以及社会的生存之道。他认为要想取得真正的成功要么往上游走开工厂，要么一直在下游开零售店。
而后者也必须要有强大的品牌效应来作为支撑点，在综合考量下，陈湖雄三姐弟还是决定开始创业，一起组建制笔工厂并取名为晨光。
二、晨光文具
而这也就是晨光文具开始的地方。年，陈氏三姐弟还是在上海奉贤区买下了6亩地准备建造厂房，打造晨光笔业。再加上之前陈湖雄在文具店8年的工作经历也为其积攒了不少的资源，其中就包含韩国客户。
为了使得企业变得更好，充分利用现有资源。陈湖雄将制笔过程中比较关键的设计部放在了韩国，而公司的主要客户群体也是韩国以及台湾人民。
显然创业并不是如陈湖雄想象得这么简单，其中还有很多关键性的要素他们并没有掌握。像陈湖雄的工作经验只在于文具的销售，对于制笔工艺完全是一窍不通。对此他还专门拜访了当时上海笔厂的专家，潜心跟着他们一起学习。
制笔工艺总共需要40多道程序操作，是一件非常复杂的事情，一旦某一个步骤出现了问题，那么这一批次的笔几乎都是没有用的。对于初出茅庐的陈湖雄来说，出现次品是一件非常正常的事情。在第一批1万套价值高达30万元的笔出现问题的时候，陈湖雄更是第一时间承认了错误，并销毁这一批次的所有产品，不仅赔付了违约金，还突破了关键步骤。
而真正使得晨光能够有如今的发展，甚至在市场中独占鳌头的局面的最关键的人物就是陈湖雄。我们前面说了陈湖雄有着8年的文具销售经验，成为了当时工厂的“业绩王”。
也正是凭借这些销售经验，让陈湖雄把晨光品牌打响。一开始，为了能够进入市场，在市场中拥有一席之地，陈湖雄首先就是打价格战，售价仅为市场价格的1/3。虽说效果达到了，但巨大的成本支出和微弱的利润也只能让工厂几年来的收支基本达到平衡。
后来为了多赚一点钱，陈湖雄继续加大风险投资，准备扩大工厂面积，展开规模化生产，准备强势占领市场，显然他也做到了。产量上来了，再加上价格又比市场上其他品牌价格便宜很多，因此，销量也就上来了，薄利多销，利润也逐渐高了起来。
最后便是陈湖雄非常看重的品牌效应，之前他在其他企业工作的时候就充分感受到了品牌效应带来的红利。而一个品牌能够做起来，除了我们前面所提到的扩大生产、提高销量、占取市场份额之外，还有一个最重要的关键就是创新。
如何讨适用人群的欢心也是陈湖雄一直思考的问题，这也让原本对学习没有多大兴趣的他开始思考自己当初在学习过程中对学习用品的不满意点。后来晨光也陆续推出了让大众争相购买的“考试专用笔”等系列产品，反响很好。
三、结语
晨光也更是在短短几年的时间里开了近8.5万家分店，其中大部分还建立在学校附近。其中，晨光的市场份额更是一路飙升，涨到了90%，已经完全取代了之前的几个大品牌。凭借每年几十亿的销售额，陈氏三姐弟的身价更是达到了亿元，入围富豪榜。大家对此有什么观点或看法呢？
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