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松山湖已集聚电子信息上下游企业多家。黄政正摄
东莞市高新技术产品展销中心。郑国豪摄
12月7日，一场助力外贸企业品牌“出海”的活动，在位处松山湖的东莞市高新技术产品展销中心（下称“展销中心”）举行，多家与会企业与展销中心达成合作共识，为企业赴海外拓展市场送上“及时雨”。
12月12日，松山湖企业年赴海外参展座谈会举办，政企协多方代表齐聚一堂，合力谋划服务保障企业“海外抢单”的新思路……
敢字当头稳经济，干字当头抓落实。临近岁末，作为国家外贸转型升级基地（电子信息）的松山湖，正积极围绕外贸经济发展主线，相继打出一连串“势大力沉”的外贸发展组合拳，各领域呈现出一派敢字当头、只争朝夕的火热景象。
南粤春来早，人勤万象新。眼下，松山湖正以国家级外贸转型升级基地产业经济集群发展为主线，联手企业积极应对外贸发展新形势、新要求，提前研判谋划明年行动计划，以高质量发展为牵引，从稳预期、强信心、抓落实入手，下好外贸强稳增长先手棋，全力稳订单、提质量、促创新，推动外贸保稳提质、区域经济稳步提升，力争在东莞开放型经济中扛起创新引领高质量发展核心引擎的重任。
撰文：郑国豪张珊珊
??逆势增长13.8%??
助力企业参团出海抢抓订单
展示台、宣传版、主打产品、最新样品……这几天，广东省无叶科技有限公司（下称“无叶科技”）总裁刘强正忙着为参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会做最后的准备。
近期，东莞发布稳外贸系列措施，更以包机参展、组团出海的方式，大力支持企业抱团出海开拓国际市场。
外贸圈有句老话——一次见面，胜过千封邮件。对于特殊时期的“面对面”，刘强格外珍惜。“展会是我们接触海外大客户的主要渠道，有机会参团出海抢订单，我们这类小而美的企业还是挺受益的”。
刘强分析，目前无叶科技智能家用设备产品海外市场占市场份额的比重超过80%，加上海外市场以美元报价，相对国内市场具有较低的价格敏感度，且客户按批下单，订单量更大，企业可以获得更丰厚的利润。“我们将视拓展海外市场为战略发展目标，计划于明年将外贸销售额由目前的30%提升至60%—70%。”
获得参团资格后，无叶科技还获得了总额约7万元的政府补贴，包括全额展位费、部分服务费、往返迪拜的全额机票。12月17日，无叶科技营销总监丁福成将踏上征途，为无叶科技拓展中东、东南亚等国际市场打响头炮。
近年来，应对来往不便、接单困难等现实挑战，松山湖企业拥抱新业态，开拓客源的渠道越来越多元化，许多企业借助跨境电商打响自主品牌。
为搭建东莞市高新技术产品对外展示平台，整合利用松山湖产业资源优势、科研资源优势，实现以会带展、以展促销，年，由松山湖管委会主导建立的展销中心启动建设，目前该中心已开展专业化、规范化运营。
12月7日，一场助力外贸企业品牌“出海”的活动，在展销中心内举行，多家与会企业与展销中心达成合作共识，赋能松山湖外贸企业，为企业赴海外拓展市场送上“及时雨”。
《海外独立站、TikToK平台扶持方案》显示，松山湖将结合华为云跨境电商平台技术以及TikTok社媒平台营销推广，推动企业拓展海外市场。
“自成立以来，展销中心积极协调海外资源，帮助松山湖及功能区多家高新企业提前布署海外市场。”展销中心相关负责人表示，依托展销中心线上展厅，已为家企业展示件产品，线下展厅已展示81家企业共件展品。
对内平台赋能，对外连通全球。展销中心与全球20个主要销售平台建立长期合作关系，助力企业新增电商平台，年已成功推动65家企业开通线上销售平台。由展销中心主导，结合华为云跨境电商平台，助力广东宏晋文化科技有限公司实现品牌出海的营销项目正式启动，仅一个月订单成交额已达10多万美元。
“今年，市政府、园区管委会大力支持外贸新业态发展和培育，有资金补贴、有政策倾斜，为整个东莞数字经济发展营造浓厚的氛围，我们很有信心帮助宏晋集团品牌成功出海。”在展销中心总经理孙媛看来，项目的良好开端，离不开华为云以及市、园两级部门的助力支持。
展销中心已成为松山湖助力制造企业“出海”闯新路的精彩侧影。前三季度，松山湖GDP同比增长6.8%，进出口总值.05亿元，同比增长13.8%；出口总值.09亿元，同比增长9.1%。
外贸经济稳健增长的背后，每一个数据记录下的，是松山湖坚持把发展实体经济作为头等大事作好部署，加快打造对外开放新高地，坚定不移促进高质量发展所带来的新突破。
??一揽子措施落地??
力促外资外贸保稳提质
今年以来，受国际局势变化、疫情反复等多重因素影响，外贸企业生产经营面临的困难和挑战增多。对此，松山湖高效统筹疫情防控和经济社会发展，市、园两级领导频繁带队走访重点外贸型企业，为助力园区广大外贸企业迎难而上、创新发展提振信心。
近日，防疫“新十条”发布，东莞随之进入疫情防控新阶段。新形势下，松山湖又将如何抓好外贸转型升级基地建设，推动外贸经济高质量发展？
12月12日，松山湖企业年赴海外参展座谈会举办，政企协多方代表齐聚一堂，合力谋划服务保障企业“海外抢单”的新思路。本末科技、阿尓泰、易事特集等6家松山湖企业代表及4家商协会代表重点围绕市场订单、市场拓展等方面的困难进行交流，并就如何优化海外布局、稳定产业链供应链等方面提出建议。
企业有所困扰的，也是政府所关心的。松山湖产业发展局相关负责人表示，“我们希望通过座谈会，能近距离地聆听和收集企业的需求，我们想办法从政策、资金方面帮助企业降低成本、顺利出海、拓展业务；也希望通过企业保持抱团出海抢单的势头，把松山湖科技品牌和新兴战略性产业的国际影响力继续做大做强。”
目前，松山湖正立足促进外资外贸发展出谋划策，大力推动外资外贸保稳提质，激发企业发展潜力。
年，松山湖基地新出台《东莞松山湖高新区关于推动产业高质量发展的实施意见》等专项扶持政策，全力支持电子信息产业等主导产业发展。
企业赋能方面，松山湖正依托展销中心开展品牌建设及境外营销网络建设，将展销中心打造成为园区企业对外展示和开放合作的特色窗口，促进出口业务规模化发展。
事实上，作为东莞开放型经济格局中的先行者，松山湖已肩负起了更为远大的目标。
就在今年5月，《东莞开放型经济发展“十四五”规划》发布。规划提及，东莞将有力推进国家外贸转型升级基地建设，在松山湖等区域优先打造一批高质量对外开放合作新平台，发展建设起高质量创新型外贸产业集群，为东莞外贸经济发展注入“强心剂”。
??建成千亿规模支柱产业??
创新培育外贸发展新动能
作为一家专业智能运动手表企业，每逢马拉松、自行车等国际户外大型赛事来临之际，广东高驰运动科技股份有限公司（下称“高驰运动”）都将迎来一段尤为忙碌的时间。
今年9月，马拉松世界纪录保持者基普乔格在柏林再度夺冠并创造历史。基普乔格创造奇迹的过程中，他手上所佩戴的智能运动手表，正来自高驰运动的新一代产品。
创立于年的高驰运动，近年来在可穿戴设备市场中持续崭露头角，成为圈内不少用户心目中的“国货之光”。“这几年，高驰运动产值年均增长保持在60%—70%，年营收额达到2.6亿元，其中海外市场占比超60%。”高驰运动副总裁郑国辉表示。
走出去，抢订单。高驰运动的底气源自团队在技术研发上的深耕。郑国辉介绍，高驰运动多人中，有近70%的人员都在参与产品的设计研发。对技术创新的极致追求，换来的是团队在工业设计、软硬件研发、算法自研等方面的强大能力。
以基普乔格所用的竞技手表产品为例，该产品在保持数据准确性前期下，重量仅为29克。大约是一枚鸡蛋的一半重量，是行业内同类产品中最轻的之一。
在松山湖，像高驰运动这样深耕技术创新、推动自主品牌出海，让世界重新认识国货之光的外贸企业并不在少数。
自年，松山湖电子信息基地被授予“国家外贸转型升级基地（电子信息）”（下称“基地”）牌匾，成为该批次广东入选的5家外贸转型升级基地之一。在过去十年的发展周期中，基地相继引进电子科技大学广东电子信息工程研究院等几十家新型研发机构，有力推动松山湖电子信息、数字经济等产业迅猛发展。
截至年11月底，松山湖已集聚来自华为终端、华为机器、生益科技等为龙头的电子信息上下游企业多家，涵盖移动通信网络、智能终端、光电、新材料等众多领域，产值5亿元以上的规上工业企业全部设立了研发中心。松山湖新一代信息技术产业已成为千亿规模的支柱产业，在通讯设备和智能终端等领域居国内领先地位，达到世界先进水平。
功能完善、配套齐全的新一代信息技术产业链条，让松山湖企业具备了抢抓全球订单的优势。1—9月，如华贝、记忆科技、佳禾智能等外贸规模排名前十的重点企业进出口额达.59亿元，占园区进出口总值85.6%。
在创新驱动发展战略的支撑下，松山湖经济高质量发展之路越走越宽广。电子信息、生物医药、装备制造、机器人……如今，围绕松山湖新兴战略性产业领域，全国高新技术企业正加速聚集，“众人拾柴”共建先进产业集群。
■一线案例
尚睿科技：
架起国民品牌出海桥梁
随着越来越多国民品牌走向国际市场，广东尚睿网络技术有限公司（下称“尚睿科技”）的发展不断加速。自年在松山湖成立以来，尚睿科技从代理销售起步，到如今已成为东莞市跨境电商龙头企业，企业自主品牌，研发能力、整体品牌服务能力步步攀升。
就在不久前，尚睿科技顺利通过黄埔海关AEO高级认证，成为东莞市首个获得该高级认证的跨境电商企业。“东莞发达的制造业体系，松山湖全链条的创新生态支撑，为企业发展带来了很多机遇。”尚睿科技董事长程天乐表示。
服务“中国制造”拓展海外销路
为帮助国民品牌拓展海外销路，自创立以来，尚睿科技持续研发多项自主专利IT项目，让其逐渐赢得海内外合作伙伴的信任。
经过十余年的发展，尚睿科技已成长为国内领先的海外品牌营销企业，主要的销售渠道包括亚马逊平台、Shopify品牌独立网站、eBay、速卖通等平台。旗下运营超过30个品牌，涵盖服装、家居、家电、办公、电竞、儿童玩具、电子、创客、运动等九大消费领域。
例如，尚睿科技已与格力电器、得力文具、北鼎电器等百余家国内优秀制造业企业展开合作，为其全部或部分产品线，搭建面向欧美市场的线上销售平台，并继续提供运营推广及线上客服等服务，实现品牌和产品出海。
“通过与我们合作，这些品牌可以节省自行摸索的成本，加速拓展海外市场的进程，进而利用电商销售所获得的市场信息，加速改进、研发适销对路的商品。”副总经理马锋介绍。
今年，尚睿科技又迎来了新机遇:与全球排名第一的综合航运物流集团——中国远洋海运集团（中远COSCO）旗下的中远海运发展达成战略投资协议。此次合作将助力尚睿科技巩固供应链基础，拓展业务服务领域，提升企业治理水平，推动企业实现更大发展。
程天乐谈到，今年公司将在物流与仓储等方面进一步加强与服务商之间的合作，继续做深供应链，进一步缩短报关出口流程，保证更多运能，并能在价格方面为客户给予更大力度的支持与保障。
除了提供跨境电商品牌服务，尚睿科技在自主品牌的赛道上也渐露锋芒，就连《时代周刊》的封面人物也曾穿过其自主品牌ORORO的服装。经过多年发展，ORORO已成为美国知名的加热服饰品牌，在北美地区销量连续多年位居功能性服饰品类的榜首。此外，尚睿科技还推出了个人小型数字化机床（简称CNC），可依靠电脑编程控制刻刀、钻头、激光发射器等进行精准地雕刻加工。
在自主品牌的加持下，年公司销售额约人民币11亿元。程天乐表示，过去两三年里公司快速发展，接下来，公司将进一步招兵买马，扩充团队，并从扩大研发场地、提升技术支持、增加设备投入、促进高校交流、推动自主品牌的产品研发等方面持续发力，练好企业内功，稳定企业发展，一步一脚印实现更长远的方向。
政企合力抢占市场先机
“拿下AEO高级认证这个‘金招牌’，我们的发展更添底气，开拓国际市场更有信心了。”程天乐兴奋地表示。原来，今年8月，尚睿科技顺利通过黄埔海关AEO高级认证，成为东莞市内首个获得该高级认证的跨境电商企业。
“有了AEO高级认证，企业可以大大提升通关速度，降低通关成本，货物可以更快进入目的国销售，占领市场先机。”程天乐谈到，当前公司享受了AEO通关便利27项优惠措施，仅查验率一项就下降至原来的20%。今年1—10月，尚睿科技的进出口额已达到3.16亿元。
对于当地政府服务的便利与温暖，程天乐感触颇深。“尚睿科技的发展离不开松山湖和东莞政府的关心与帮助。”他谈到。
据了解，在尚睿科技的发展过程中，松山湖及东莞相关部门定期提供关于税收、海关、知识产权等方面咨询和培训，为企业节省了大量时间成本、人力成本，大大增强了企业抵御风险的能力；还有当地提供的人才落户与安家政策，也为企业引进人才提供了不少帮助。
此外，东莞不仅拥有完善的制造业体系，还有大科学装置、大平台、新型研发机构、大企业等高端创新资源正加速向松山湖科学城集聚，也为尚睿科技这样的企业创造了更多产学研对接合作的机会，进一步增强了企业研发及生产能力。
