"在淘宝上,我们几乎能买到想要的一切,却很少知道是谁在创造这一切。如何开一家卖到爆的淘宝店,是一份工作、一笔生意,更是无数个日夜的煎熬与付出。年轻一代的商家正以匠人般的恒久坚持,接管并塑造普通中国人的生活。年底了,这是一份特殊的好评,给到那些在我们手机频幕熄灭后,仍然在全情投入、日夜不停的人
被发现,被需要
苏法强从酒精盒中捞出一只南洋大兜虫标本,有手掌大小。擦拭干净后,轻轻掰开它蜷缩的肢体,平置于泡沫板上。他从针匣里快速取出昆虫针,在肢体间来回穿梭、固定。随后抠下腹部,取来纸巾与镊子,将腹腔处理干净,熟练地挖出肢体内的肌肉。
蒸汽昆虫的制作便完成了一半,接下来是给它披上“铠甲”。
晾干后,苏法强将自制的微型六缸发动机嵌入昆虫的腹部,加上两个小灯珠。通电后,标本在黑夜里发出蓝紫色的光芒和嗡嗡的震动声,这只南洋大兜虫在他手里完成了一次死而复生。更为神奇的是,在阴凉干燥的环境下,它能存活年。
这只蒸汽昆虫在苏法强的淘宝店里售价0元,挂出第二天就被拍走。
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苏法强的工作台
27岁的苏法强可能是中国最知名的蒸汽昆虫师。每只昆虫制作需要耗费1周左右,他每月大致可完成20只,每每上架便被抢购一空。4年来,他依靠这门手艺成立了工作室,全网积攒了近70万粉丝。
在只有1-3厘米的昆虫腹部装上十几个齿轮零件,买家们被这技艺震撼。年,苏法强刚入坑时的反应也差不多。那会他刚大学毕业,在一家淘宝服装店当客服,无意间刷到一只蒸汽甲虫,标价30多元。自小喜爱在村里捉虫捞虾的他立刻下了单,想自己试试。
后来的一年里,他凭着热爱,利用下班时间做了20多个,堆满了宿舍的桌面。临到搬家无法带走,他试着在挂到二手交易平台,第二天就有人拍下第一个,售价80元。这是他人生第一笔外快。接下来的两三个月里,标本陆续被买走。他索性辞职,开设了“大苏昆虫艺术工作室”,迅速走红。
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苏法强至今保留着亲手制作的第一个蒸汽昆虫
经常逛淘宝的年轻人很容易发现,再小众的品类似乎都能找到卖家。这些店主们就像苏法强一样,往往把爱好发展成商品,无意中也拓宽当下中国人的消费品类。
余昊源就在淘宝上经营着一家墨水商店,当然不是普通人印象中只有黑红两色的墨水,而是根据颜色、气味、用途等细分为上千款。迄今,他已斩获26项与墨水有关的技术专利,希望每一款墨水都“有治愈感和创造力”。
两年前,余昊源搞了个“千色计划”,为0名顾客定制专属墨水。想要获得定制墨水,需要讲述一个真实的故事作为交换,定制的墨水也脱胎于他们讲述的故事。其中一瓶定制墨水后来被命名为“夜访吸血鬼”,源自一部同性题材电影。前来定制的男人是一名县城老师,与爱人相爱多年,始终得不到家人的祝福,最终被逼迫成家。这瓶墨水的颜色与血液相似,意在表达对血脉牵连带来的家族权力的不满。
余昊源对这个故事念念不忘。他正是在那时候意识到,自己研制的墨水,用途不仅是写字、绘画,也正在接管众多买家的精神生活。
每一瓶墨水,都是余昊源在一间不到30平米、各个角落都塞满材料的工作室里配置的。他往往在晚上9点开始研制,面前摆满各种盛着化学染料的瓶子,黑色的工作台在夜里泛着冷气,配方表上写满密密麻麻的化学公式。他需要目不转睛地盯着眼前的试剂杯,期待一瓶美丽墨水的诞生。如果成功,便将墨水装进瓶子,在配方后打上勾,再着手调制下一种颜色。如果颜色不够理想,他便推翻重来。工作会一直持续到凌晨两三点。
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余昊源的工作台
日复一日的钻研,终于让余昊源的墨水得到了文具圈认可。年参加国内大型文具展时,有两个人专门上前和他打招呼,“原来你就是星墨(创始人)”。后来他才知道,这两位打招呼的人,一个是淘宝年销过亿的文具商,另一个是国内最大的文具代理商。
如今,“星墨”光淘宝店就积攒了将近25万粉丝,实现了近万的销售额。00后的年轻女孩是核心购买者,她们在此之前,从未想过墨水颜色可以如此丰富,甚至同一瓶墨水都能根据时间、温度的差异呈现不同的视觉效果。事实上,余昊源在研发过程中,会分别将剂量、水质、温差、光热条件、干湿状态等作为变量,进行无数次计算和实验。很多买家都告诉余昊源,在快节奏和充满焦虑的现代生活里,用美丽的墨水写字能让他们身心得到放松。
在数字化时代,普通人已经习惯了网购,足不出户就能满足自己的生活和精神需求。聪明的淘宝店主总是能敏锐地抓住商机,从衣食住行到小众爱好,把中国人的吃喝玩乐需求都接管过来。
打造自己的品牌
余昊源其实是个97年出生的年轻人。卖墨水这个让他跻身“福布斯30U30榜单”的生意,起初完全是他在大学宿舍里的临时起意。
自幼对墨水感兴趣的余昊源在大一时创办了星墨社团,没事就在实验里鼓捣。一次学校手工活动中,他申请了块钱经费,用以配制墨水。结果,活动第一天就卖出30多瓶,盈利多元。夜里,他躺在床上望着漆黑的天花板,异常兴奋:“把我的墨水搬上淘宝怎么样?”随后连夜用自己的零花钱下单购买材料。第二天,一辆装满原料的货车停在宿舍楼下,引来众多同学围观。
在宿舍摸索出第一款彩墨后,余昊源立刻将其上架淘宝店,刚好遇上年的双十一,好几次被推荐上了首页,销量大涨。
那正是大学生创业的鼎盛时段,他的身边挤满了妄图一夜暴富的年轻人。为了获得更多的研发经费,他也曾报名参加各种创业比赛,一度无法专心研制墨水。有一天他幡然醒悟,发觉自己偏离了创业的初心,逼迫自己从金钱至上的理念中剥离出来。从此,他立志要在这个成年人每天平均使用6.5个小时手机的时代,用自己研制的彩墨引领另一种生活方式,即专注在书写和绘画上,让更多国人的心灵暂时得到休憩。
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研制墨水的余昊源
他曾经想研制一款有自然森林气息的墨水。然而,木质香气含有的气味成分大多分子量大,难溶于水,他面临着如何解决这类复杂香精互溶墨水的难题。反复测试失败,在网上发帖求助又无人回应,让彼时不到20岁的余昊源陷入重度焦虑。他办理了休学,在校外租了一间无窗的小房间搞研究,昼夜颠倒,常常感到巨大的失落和空虚。
最终,一位哈工大的研究生通过论坛找过来。余昊源将收集的来自世界各地的十多公斤墨水样品一次性寄给对方。对方也只敢反锁空闲实验室的门,一个人偷偷研制,每隔一两个月给余昊源寄回一个小瓶子,装着最近的实验成果。如此循环一年后,两人无数次调制、废掉几千张试纸,研制出一款带有木质调香味的墨水。墨水一经推出,便收获大批好评,这项新技术也让星墨被更多人熟知,奠定了口碑。
许多淘宝店主都和余昊源一样,经历了品牌塑造的痛苦过程。
双11结束后,经过短暂的休憩,潮流服饰MEDM的主理人Hiso又投身到双12全民淘宝节的备战中。
这家4年前籍籍无名的小店,如今在淘宝坐拥百万粉丝,单件衣服月销上万,4个人的工作室也扩大到六七十人的规模。“三步就能遇见一个MEDM”在大学生群体中流传。
双11大销里,店铺订单爆满,单是基础款羽绒服便卖出了过万单的好成绩。对此,Hiso早有预料,四位合伙人从9月初就开始更新运营计划、确认活动方案,
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