IP转化与产业链
北京镌画文化科技
项目概要:
寒兔文化随着世界各国(地区)IP（知识产权）产业的不断发展及社会经济发展转型的需要，IP产业越来越成为在国际舞台上竞争的重要内容。国内利用“IP+”的发展理念，纷纷将自身产业IP赋予新的时代特色，产生符合时代潮流的新概念，满足更多年轻人对于本土文化产品的急切需求，同时又能够反作用于IP源头产生流量效益。本项目以边疆IP为例，将IP产业与基于区块链下的NFT（非同质化通证）技术相结合，利用NFT难以篡改的性质，以及其与IP产业高价值、高受众、高话题的高度重合性，以特征分类的手段将IP产品进行区别，匹配符合产品特性的目标受众，充分发掘IP隐藏价值，实现受众精神满足、产业科学发展、产地流量增大的三赢结果，进而实现增强大学生中华民族命运共同体意识教育。
因文化、距离、语言等诸多因素，新疆、西藏等我国偏远少数民族聚集地虽有诸多丰富的特色产品如：食物、服饰、文字等具有民族特色、急待开发的IP宝库，我国内地群众仍只能通过有限的方式对其产生了解，甚至仅停留在刻板的、传统的过去形象。
即使相关地方通过文化开发、故事挖掘等诸多手段，打造出具有一定代表特性、有文化传播价值的产品IP，但因IP产品的三高特性，并没有一个与之匹配的媒介平台，只能通过将力量分散的形式，进行多平台、多渠道的无差别推广，使其IP产品的三高特性被动污染或减弱，无法充分发挥其IP产业的巨大价值。
而国内基于区块链技术所新兴的NFT产品，因其所具有的唯一性，以及产品的创新性与话题性，使其所对应的受众群体多数为千禧一代（学生群体），群体追随时代潮流、肯定知识产权，乐于接受本国文化符合时代发展的新形式，并自发的肯定、追随、宣传。因此NFT产品的受众群体与IP产业高度重合，使IP可以在新时代有一种新的表现形式，进而充分发掘IP背后的巨大价值，实现受众、产业、产地的三赢发展，最终实现增强学生中华民族命运共同体意识教育的最终目的。
因此本次项目将通过进一步特征分类，探索将NFT的特性与IP产业的结合，以新疆“星火燎原”IP为例，进行产品的细分及挑选，并将其进行NFT化，根据其特点匹配对应平台及运营方式。把握核心价值，抓住IP特性，选择有价值、有内涵，对社会有积极作用的IP形象，将其以NFT的形式发挥更大作用。
项目将通过解决IP的选品、IP产品的细分、IP产品转化为NFT、匹配相应的NFT平台，与产品价值相对应的宣传、运营手段，探索一条由IP到NFT的运营模式，进而有模板的批量制造、生产，使得受众群体（大学生）因头部效应的NFT产品吸引而来，从而产生对与之相关产业的探索之心，而满足群体对物质文化的进一步需求，提高广大人民对于偏远地区（新疆、西藏）的全面认识，发挥产地巨大特色宝库的应有价值，推动当地人文环境的保护及开发，提高当地经济水平，稳固脱贫攻坚成果，切实提升脱贫质量，增强学生中华民族命运共同体意识教育，为人民群众乃至整个社会提供有积极意义的一份力量。
寒兔文化（二）NFT介绍
NFT的不可分割、不可代替、独一无二等基本特征,能够更好地保护创作者权益,打造更为健康的生态系统,目前NFT的应用场景正在向各个领域不断扩大和深化。
NFT可以通过区块链技术将艺术品、声音、图像、文字、游戏中的物品等任何有价值的内容通证化，生成一个无法篡改的独特编码，将物品转化为数字化抽象物，即“数字资产”，从而确保其唯一性和真实性，该数字资产的所有权可实时追溯。
从功能属性上，NFT生态应用可分为四层：基础设施底层、项目创作层、交易流通层、衍生应用层。
目前NFT项目主要集中在数字收藏品、游戏资产和虚拟世界三个领域：
数字收藏品往往是具有特定的文化印记和艺术美感的多媒体内容，如NBATopShot是NBA球星的短视频视频剪辑收藏品NFT；游戏资产则更强调用途，如区块链卡牌游戏GodsUnchained的卡牌NFT可以用到实际的对战中；
虚拟世界一般拍卖其中的地块和特殊物品，如Decentraland中的地块NFT，用户拥有该NFT就可以建设改造相应的虚拟土地。除此之外，还有形形色色NFT项目，他们往往都具备稀缺性、属于某些文化圈子、或是有着相应的用途。
在交易流通层：以OpenSea为首的综合性交易平台，为用户提供了稳定且方便的多品类，NFT资产交易体验。OpenSea支持交易多个项目平台的NFT资产交易，被称为“NFT的亚马逊”，并且用户可在平台内上传数据内容免费铸造NFT。
而以NiftyGateway为首的数字艺术交易平台，专注于服务艺术家与艺术品爱好者，业务重点在于通过NFT与数字艺术的结合，解决传统数字艺术作品的缺少交易实体的痛点，带来全新的数字艺术交易模式。
寒兔文化
一、文博IP商业化路径摘要
（一）背景
1、政策放开对博物馆商业化的限制，持续刺激和支持文博IP产业化发展；
?博物馆运营资金不足，进一步加速博物馆自驱性的发展博物馆商业化；
?博物馆产业也加强数字化发展，缩减与用户距离，通过市场及时反馈，指导商业化发展；
?随着我国对知识产权保护力度的持续加强，中国IP商业化进入了发展机遇期；
?近年我国国民收入提高，提升了居民文化消费能力，促进文博产业发展；
2、跨界融合
新文创新乡创新文化旅游是在数字中国建设大背景下，科技助力文化复兴趋势中诞生的产业新生态。新文创更加强调智能化、品质化和IP化，更加注重数字治理，服务供给和游客体验；以跨界融合，提质增效，创造价值为理念，助力新文创产业迈向以科技为引擎的智能新时代。
寒兔文化3、“巧实力”打开文化强国：
“十四五”规划和年远景目标纲要中明确提出，要建成文化强国、教育强国、人才强国、体育强国、健康中国。之所以将文化强国作为第一个强国目标，主要在于文化软实力不仅是文化自身建设的完善和强大，更是对于中国社会经济发展各方面的塑魂和赋能，而这种赋能离不开文化产业的载体功能和支撑力量
（二）IP商业化模式
?文创产品以颜值为基础，以共情力为长期价值，在电商加速发展的同时，重点布局场景化消费；
?文博IP节目平衡娱乐与专业性，创新商业变现模式，延长IP生命力，实现IP价值多次跃升；
?博物馆教育承接普惠式场景化教育，第二课堂规范博物馆教育健康发展，多学科拓展，有望打造新素养教育；
?展览服务突破空间限制，创新多元盈利模式，科技赋能场景化布展创意，优化用户体验；
（三）民族IP评价体系
?文创产品锚定不同目标用户，定位差异化商业路径；
?IP内容影视化，严肃艺术与文化娱乐双向开花；
?挖掘文博民族IP教育属性广度和深度，实现IP博物馆教育品类拓荒；
?IP展览服务转变思路，以人为本，将展览内容和服务与商业化有机结合；
（四）文博IP趋势
?供给与需求双向提升，共同加速IP文博行业爆发拐点；
?发展IP复合型博物馆业态，打造新型城市第三空间；
?未来不同模式下都将加速构建IP符号，打造各自特征鲜明的差异化文博IP；
?整合行业资源，统一IP出口，打造产业平台；
（五）IP定义
文博IP是指基于文化藏品进行的再创作所产生的知识产权，及博物馆本身的品牌价值符号，IP来源具体涵盖有藏品研究成果、博物馆陈列设计方案、基于藏品再创作的影视节目及三维藏品的摄影图像，博物馆的品牌等。文博IP和其他IP相比，最为核心的差异化在于文博IP背后依靠的是人类历史长河中丰富的文化资源，每个人都是文化的参与者和贡献者，IP有充足的内容素材，同时对文化和艺术的感知因人而异，因此文博IP相较于其他娱乐IP来说，具备更广泛的用户群体。
文旅深度融合促进边疆当地民族文化相关产业IP风生水起、活力四射。越来越多创意元素的融入，是基于互联网新时代游客们感受中华优秀文化，追求美好生活品质的另一道风景线。
选取边疆众多产业IP，通过细分选品，挑选出具有①民族团结②地方特色③红色基因的产业IP，得到部分有价值、有内涵的IP，再将其按1.文化艺术2.新闻出版3.广播、电视、电影4.软件、网络及计算机服务5.广告会展6.艺术品交易7.设计服务8.旅游、休闲娱乐9.其他辅助服务等多方面加以分类，创立下设产品。
以中国系列民族团结数字文化创意IP为例，将其分类为“文博”系列相关书籍IP,影像作品IP，漫画IP,民族文创IP等相关下设产品。作为中间运营者，我们选取平台将边疆当地民族文化相关产业IP下设产品转化为NFT模式，并持续运营以获取流量及数据，通过观察法、实验法、文献研究法、实证研究法、定量分析法、定性分析法、跨学科研究法等多手段跟踪调查，促使相关产业浏览量及达标，从而反作用IP产地人群与大学生群体，为该群体创造最大获益。
作为创业项目我们分批次进行IP转化，第一批以文博类资源为主。第二类：音乐:十二木卡姆，第三类：书籍:福乐智慧，第N类IP资源IP等等。形成分批次的IP转化资源，其IP资源开发方式采取自有开发IP、引进IP开发、合作IP开发多元开发模式组合；IP资源以轻资产开发模式为主。
寒兔文化二、IP选品分类
（一）IP和其他IP的差异化分析：
1、持续情感价值观输出和互动
2、IP识别的独特性和差异化
3、强连接的规模化粉丝基础
4、具备能多元化衍生的特质
IP概念我国文物主要属于国家，大部分博物馆拥有文物保管权而非所有权，但博物馆有基于文物二次创作的知识产权以及博物馆自身品牌权利，不过在现实情况中，若商业用途需拍摄文物等还是需要博物馆及相关部门同意
（二）文博IP分类：
藏品研究成果、博物馆陈列设计方案、影视节目及藏品摄影图像、博物馆的品牌
（三）IP商业化模式分类
增强文博民族IP经济价值，将其进行产业化和商业化发展时，大致可以划分为三个典型模式：商品开发、文化服务和空间运营，其中商品开发可以分为以文创产品为代表的实体产品，和以影视文娱节目为代表的虚拟产品；文化服务包含了博物馆教育、出版业务和博物馆讲解等；空间运营是主要包括以快闪展、在线看展和创意数字展等为代表的展览，和博物馆场地出租。
寒兔文化（四）政策放开商业化限制，刺激和支持文博IP产业化发展
博物馆集文物收藏、研究、保护和传播于一体，是国家文化发展的重要阵地和抓手，近年国家政策也在不断支持构建更加多元、丰富和开放的博物馆体系，文化产业也迎来新的发展机会。博物馆商业化从年开始得到明确支持，随后历年国家出台了“资金支持、放权支持、技术支持、立法保护”等多个方面的利好政策，鼓励文博产业商业化规范发展。
年明确支持鼓励博物馆商业化
年鼓励社会力量参与，倡导互联网赋能产业发展
年明确发展目标，提高财政资金支持
年提高市场运作机制效力，提高博物馆发展自主权
年把支持文化创意产业提升到立法高度
年建设数字文化产业
年5月22日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》（以下简称《意见》），并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
《意见》明确，到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。到年，建成物理分布、逻辑关联、快速链接、高效搜索、全面共享、重点集成的国家文化大数据体系，中华文化全景呈现，中华文化数字化成果全民共享。
《意见》提出了8项重点任务。一是统筹利用文化领域已建或在建数字化工程和数据库所形成的成果，关联形成中华文化数据库。二是夯实文化数字化基础设施，依托现有有线电视网络设施、广电5G网络和互联互通平台，形成国家文化专网。三是鼓励多元主体依托国家文化专网，共同搭建文化数据服务平台。四是鼓励和支持各类文化机构接入国家文化专网，利用文化数据服务平台，探索数字化转型升级的有效途径。五是发展数字化文化消费新场景，大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化文化新体验。六是统筹推进国家文化大数据体系、全国智慧图书馆体系和公共文化云建设，增强公共文化数字内容的供给能力，提升公共文化服务数字化水平。七是加快文化产业数字化布局，在文化数据采集、加工、交易、分发、呈现等领域，培育一批新型文化企业，引领文化产业数字化建设方向。八是构建文化数字化治理体系，完善文化市场综合执法体制，强化文化数据要素市场交易监管。
《意见》要求，在数据采集加工、交易分发、传输存储及数据治理等环节，制定文化数据安全标准，强化中华文化数据库数据入库标准，构建完善的文化数据安全监管体系，完善文化资源数据和文化数字内容的产权保护措施。加快文化数字化建设标准研究制定，健全文化资源数据分享动力机制，研究制定扶持文化数字化建设的产业政策，落实和完善财政支持政策，在文化数字化建设领域布局国家技术创新中心、全国重点实验室等国家科技创新基地，支持符合科创属性的数字化文化企业在科创板上市融资，推进文化数字化相关学科专业建设，用好产教融合平台。
《意见》强调，各地要把推进实施国家文化数字化战略列入重要议事日程，因地制宜制定具体实施方案，相关部门要细化政策措施。各地区各有关部门要加强对《意见》实施情况的跟踪分析和协调指导，注重效果评估。
（六）加强数字化融合发展，拉近用户距离，放大边疆文博民族IP声量
互联网和移动互联网推动了博物馆的数字化进程，边疆博物馆通过布局线上新媒体矩阵、开设电商渠道和开发互联网产品等，从不同维度和渠道触达用户，增加曝光和互动，积累数据，民族IP商业化运营能够得到市场的及时反馈和数据指导，能够有效加深对用户的了解，以及助力提升场馆精益化管理水平。虽然文化是个性和多样的，但通过大数据的积累和运营分析，中国边疆民族泛博物馆的发展可以更加智慧化、精准化和效率化，进一步放大文博声量。
寒兔文化举例：
寒兔文化二、IP转化与产业链
（一）文化IP知识产权保护
民族IP商业化、文化创意产业的发展离不开良好的知识产权保护生态，近年我国知识产权保护环境不断优化，一方面从政策上我国逐渐建立健全保护机制，另一方面从社会认知上，我国企业也更多利用知识产权来保护自身权益。可以看到从年到年国家版权登记数量年复合增长率达25%，从作品著作权分类占比看，影视作品和美术作品占比不断提高。对于博物馆来说，突出表现为较高商标注册量背后的多领域商标覆盖，以及各家不同领域版权占比的差异化所代表的商业化发展战略。
寒兔文化来源：国家文物局；国家统计局；《天猫新文创消费趋势报告》；《天猫服饰IP白皮书》；
（二）文博IP商业化渐步入政策+科技双推动时代，发展空间巨大
我国博物馆商业化早在“馆内商店”业态中就已经开始了，但从年开始，以故宫淘宝为代表的新文创引爆了社会热点，我国博物馆IP商业化的概念才开始出圈发展，并初步展示其商业价值，我国开始进入博物馆商业化的萌芽期；随着国家政策支持和数字科技应用加持，我国博物馆在数字化、文创、影视及教育等领域都进行了探索，并逐渐证明了文博IP巨大的商业化能量，年在双循环经济背景下，文博IP与消费结合更加紧密，行业进入了加速发展期。如今各博物馆在消费场景和商业模式方面都在不断创新，为未来文博IP商业化发展开拓更多可能性。
寒兔文化（三）中国文博IP商业化产业图谱
寒兔文化（四）初步搭建起IP产业链结构
IP商业化产业链上游是以博物馆为代表的IP持有方，中游是IP运营方，下游是渠道方，最终触达观众，在新疆文博民族IP商业化的过程中，也形成了以行业协会、版权服务和科技服务为代表的支持方，这些角色共同构成目前主要的文博IP商业化产业链结构。民族IP但对于上游博物馆来说，IP商业化的核心不仅在于其收入规模，更在于IP传播力和社会价值；由于中游运营方对上游IP方资源依赖较强，且整体市场仍在培育期，运营方一方面仍处在小而美的发展阶段，另一方面呈现出依托其他行业龙头企业融合发展的趋势；对于渠道方来说，民族爆款IP天然具有吸粉能力，未来渠道的竞争除了IP资源外，还在于如何培育渠道用户对IP的认可度，扩大文博IP声量。
寒兔文化三、IP文创产品开发转化与产业链
（一）IP文创产品开发产业链
博物馆文化创意产品是指通过对博物馆IP元素的提取和转化，创造性的开发和生产出消费者喜欢并愿意购买的产品，如带有博物馆文化创意设计的文具、礼品、饰品、服装、日用百货等。文创产品的开发通常包括IP资源、创意转化和产品生产这三个环节，再通过销售最终触达消费者。目前文创产品开发模式主要包括博物馆自主开发、联名、艺术授权及合作开发。
（二）IP文创产品开发模式：颜值是入门，功能更实在，共情才长久
近年诸多爆款产品的走红证明了文创产业的巨大商业价值，越来越多博物馆入局文创产业。在诸多玩家竞相涌入的当下，虽然市场供给更加丰富，但同质化也较为严重。文创产品设计主要分为三个模式：颜值转化、功能创意和抽象情感，目前我国博物馆文创产品还多停留在提升颜值阶段，但产品功能同质化，市场上缺乏能够引起用户情感共鸣的差异化产品，未来行业竞争将从仅依靠“审美升级和新鲜感”向“情感链接和场景化消费”方面倾斜。
寒兔文化（三）IP文创产品销售：
电商加速发展，场景化消费未来可期文化产业革新常伴随新内容、新人群、新渠道、新技术等方面的重大变革，博物馆文创也是乘中国电商之风破圈发展。故宫博物院最早通过合作授权模式于年开设了故宫淘宝电商店，推出多个爆款产品引发社会热议。近年国内外各大博物馆相继通过授权和直营等模式加速发展电商。据不完全统计，截至年，淘宝天猫共有46家国内外博物馆店铺，但博物馆文创和文旅场景联系紧密，结合对文化的理解和体验，更能激发购买欲望，这也使得场景化消费成为重要的销售渠道，未来场景化消费不仅局限于线下博物馆内，一方面还应加速线上和线下融合，打造新的场景化消费渠道，另一方面还可以通过产品和营销模式创新，打造新的场景化消费选择。
寒兔文化
（四）民族IP授权衍生：
IP跨界授权多点开花，创新与年轻人对话方式据中国玩具和婴童用品协会报告显示，年我国年度被授权商品零售额亿元人民币，同比增长11.5%，授权金41.5亿元，同比增长8.6%，其中授权市场IP品类中艺术文化占比达18.7%，较年上涨8倍，调研中年有41.6%的95后消费者年度购买授权产品或IP主题体验4-6次，92.9%的95后消费者购买授权产品的价格高于同类产品，IP对年轻人的吸引力强。近年博物馆IP加速跨界创新，通过授权、联名等方式触达更多用户，在提振消费的同时，增加与用户的互动与曝光，特别是吸引年轻人的注意力，从而塑造更有价值的IP品牌。
寒兔文化（五）深度挖掘文化内涵，风格突出，展现差异化格调
开通IP博物馆淘宝店。面对文博产品同质化问题，IP在对边疆本地文化内涵的挖掘上创造独特方法，通过结合民族建筑、文物和地方文明、文人文化等特色资源，突出“中西交融文化”的多元与多维，打造出具有较强差异化格调的文创产品，加强线上和线下渠道建设与升级，提高星火燎原民族IP品牌的传播力和知名度，重技术赋能，多跨界玩法，传递文化的新时代力量。
1、IP文创产品运营模式：
（1）跨界营销出圈积极跨界合作：
文化+电商IP授权，合作互联网巨头开发主题产品、游戏、线上线下融合活动等。
（2）新技术云看展利用聚合媒体技术：
组织线上看展，扩大IP影响力；开发智慧博物馆项目“云博”app等。
（3）体系化发展
以星火燎原民族IP文创部及下属企业为抓手，采用多种合作模式，整合设计公司、文创公司、生产工厂等社会资源，精细化运营。
（4）注重实用性产品品类丰富、实用性更强：
涵盖边疆美食、首饰、文具、提包、食品、非遗工艺品等多个领域。
（5）差异化格调产品定位精准、围绕特色馆藏、建筑及边疆地方文化和传统手工艺展开，具有区域特色、边疆文化雅韵。
寒兔文化（六）边疆文博民族IP节目平衡娱乐与专业性，爆款节目策略助力续集长青
边疆文博类影视节目不断创新文化呈现形式，以形式新颖、富有创意的内容为引子，依托互联网平台和以数字技术为核心的新媒体与新媒介不断融合，引导观众参与节目讨论和实时互动，观众身份从内容的被动信息接收者变成信息发布和主控者，进一步扩大民族传统文化的传播范围。通过鲜明的节目特点、多元的商业化探索和新融媒体运营创新玩法等实现了单民族IP文博作品连续爆款。
举例：
寒兔文化四、IP价值多次跃升
（一）民族IP影视文娱
创新商业变现模式，延长IP生命力，实现IP价值多次跃升影视文娱节目单一的IP授权或文创开发模式将会过度消耗粉丝价值，边疆文博主题的民族IP影视文娱节目将积极创新商业变现模式，首先通过以文博IP为主题或创作素材，打造影视文娱节目IP，再通过探索影视文娱节目的商业变现模式，进行文博影视文娱节目IP的再创作，如通过音乐创作、落地线下展览等，形成新的跨界文博IP。以《边疆宝藏》为例，其利用“戏剧化”的形式演绎了边疆国宝的前生今世，并开展了多方面的IP商业化探索，能够不断丰富IP内容输出，满足用户需求，高频触达用户，从而延长IP生命力的同时实现了IP价值的多次跃升。
寒兔文化（二）明星流量加持，创新IP变现模式，共建高文化内涵影视节目
《阿凡提》凭借其新颖的叙事方式、明确的定位，大胆地将阿凡提文化与消费者市场结合，打造年轻化的阿凡提形象，形成了一条从生产到加工制作，再到销售的闭合产业链，在提高中华传统文化传播效率和质量的同时，又保证了节目的生产和发展动力。将推出的“明星+设计师”的产品共创模式，不仅保证节目话题年轻态，更有效激活粉丝经济和大众好奇心，为文创产品的销售奠定一定的市场基础。
1、《阿凡提》新颖模式赋能内容与形式
（1）明星+设计师：模式“上新”
（2）文化+商品：产品“上新”
《阿凡提》打破传统的文化类综艺节目单一的广告盈利模式，通过明星共创的设计形式，最大化激活粉丝经济，在每一期节目末尾推出带有阿凡提元素的文创节目，通过众筹的方式完成文创产品的销售。
《阿凡提》将推出产品不再局限于简单且具有功能性，而是根据大众消费趋势和用户的最新需求进行创新，产品设计不仅富含文化趣味性，更兼具美观性和实用性，赋予产品“新”含义的同时创造新亮点。
2、年轻态特点体现
（1）产品设计现代化
?更多采用现代技术?产品更符合消费者实际需求?追求绿色健康的设计理念
（2）传播效果最大化
?电视端和PC端同步播出?联合今日头条、微博和网易云音乐等平台推广营销
（3）明星人选潮流化
?选择年轻人熟悉且与主题内在身份契合度高的演员进行情景演绎?选择受年轻人欢迎的影视剧作为节目选题
（4）内容语态年轻化
?节目标题使用贴近年轻人常用的话语体系?对话式台词设计配上童趣活泼的解说声音
（三）IP博物馆教育
承载人类智慧，承担社会责任，承接普惠式场景化教育本项目所研究的博物馆教育不是博物馆学层面的专业教育，而是特指由博物馆举办、授权、或授课地点在博物馆内的，面向未成年人或成人的素质教育和兴趣教育，同时其外延概念可以包含以博物馆素材为内容或主题的泛教育概念。博物馆作为人类文明的重要载体，承担着重要的文化传播使命，同时博物馆教育充分展现了场景教育的特征，包括从教学方法和学习氛围的双重场景化，充分营造“互动式、探索式、沉浸式”等学习特色，让教育从“老师主导”回归“学生自主”，近年随着我国教育改革发展，博物馆教育正在受到更多
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