100万300平,一家三线城市的儿童书店

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作者丨晓雪

编辑

朱迪

实体书店还能开么?随着互联网的发展,人们阅读习惯也随之发生改变,如今到实体书店买书的人越来越少,再加上疫情影响,更让线下书店步履维艰。

在之前葛二爷的实体书店拆解一文中(文章链接:拆解车间

诚品书店都关了,我却在18线小城开了家年入万的实体书店),我们剖析了当前书店经营的几种模式,与大家分享了在县城做文具集合店,实现盈利的书店案例。

今天我们要拆解一家开在三线城市的社区儿童书店。这家书店除了经营从幼儿园到小学的学生教辅、绘本之外,还有面向儿童的文创、文具、玩具等产品,同时提供丰富的儿童活动,可以说是一家围绕儿童做服务的综合性门店。目前淡季可有~单/天,旺季可达-单/天,且营业额一直在增长。这家书店有哪些可借鉴的经营方法论?相信能给创业们带来一些启发。

石家庄爱豆书店的王爱龙是位生活在石家庄的东北人。年5月,他决定实现自己的梦想:开一家线下书店。那时候石家庄的疫情也比较严重,但疫情期间,又恰好可以获得房租、选址的优势。

书店的目标定位是0~12岁的儿童。他认为,书店要做细分领域,成人书店的图书品类不好把握,但儿童的消费机会更大,而且家长也愿意在儿童阅读方面投入资金。

▲来源:摄图网

地址选在了开发区的一个社区底商,这里交通便利,多辆公交车可直达。也是比较高端的大社区、新社区,家长都比较年轻,孩子多,有天然的流量优势。周围还有好几个小区,旁边有小学,也有体育公园、水上乐园等娱乐场所,舞蹈、教育等儿童培训机构。

爱豆书店前期投入多万,店铺面积平米,分上下两层。一层主要是文具、文创、玩具区域,二层是阅读区。爱豆书店目前主要有两项大的业务:一楼主打产品销售,二楼阅读区实行会员制,价格是月卡元,季卡:元,年卡元。

因为周边没有类似的书店,爱豆书店的环境和服务又好,口口相传,很快就拥有了第一批顾客。之后书店结合用户服务、店铺运营、营销活动等,实现了良性发展。

运营层面

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高效选品

选品方面,王爱龙通过与顾客、供货商不断沟通,或者观察电商的数据平台,分析之后进行筛选,不断完善,满足顾客的个性化需求,渐渐形成了自己的选品方法论。

文创选品理念:概括为三个字,即全、质、新。全,指的是目标用户需要的产品,店里都有;质,指高品质,比如笔要耐摔、不晕纸、顺滑等。所以在选品上,王爱龙会引进品类最好的和顾客认可度最高的产品,比如三菱、国誉,斑马等优质品牌、新,是新颖、美观、奇特,满足孩子们的好奇心。当然前提是产品质量有保证。

教辅图书选品理念:精而全。王爱龙在教辅行业从事了十几年的市场业务工作,在如何选品方面,形成了自己的方法论。

比如讲解类教材,全国有成千上万个品种,他的选品方法是精而全。同样的产品选3~4个品种,必选精品、良品、优品。其次看品牌,把全国范围内卖得最好的、以及知名品牌引进。图书一般从当地的图书卖场进货,他进货时常会

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